二、产品定位、策略模式及要点

（一）产品定位和卖点

每个企业都想卖“不同”，获得差异化利润和竞争优势，卖“不同”的落脚点就是定位和卖点。

产品定位可以从技术和需求两个大方向考虑，具体选择模型各类农资都不同，况且技术和需求的范畴太大，未知的因素很多，在这里也就不能给出具体的方向。可以借助几个案例，给读者提供一些思考路径。比如，技术定位，基于长效缓释剂技术的施可丰长效缓释肥，这是实质差异化；基于包膜技术的金正大控释肥，偏向于概念差异化。

需求定位，双胞胎猪饲料定位是皮红、毛亮；通威猪饲料定位是小猪拉骨架，大猪长势好。

形式差异化很难做到区隔定位。概念差异化可以突出卖点增强销售力，有一定的差异化区隔定位。实质差异化有“真功夫”，可以做到区隔定位，当然，也需要借助卖点实现销售力。

产品定位最主要的表现形式就是卖点（USP）。卖点只能从需求角度出发，必须让农户理解、认知和传播。卖点要通俗易懂、简单，最好用一句话概括，多了记不住，也不利于口碑传播和确立差异化。比如，施可丰长效肥卖点——“长效·速效+控效”，通威小猪饲料——“拉的少、长的好”。