（三）定价策略

除了上述定价的基本原则之外，根据渠道政策特点确定或调整定价水平的定价策略也很重要。虽然农资复合肥主要是顺价的价格体系，经销商的主要利润来源于销售加价，但是，返利的逆价操作方式也是有的。随着厂家要求经销商加强终端建设和市场推广工作，这部分投入会以管理性返利形式支付给经销商，这都需要在定价时考虑这部分价格空间，否则，没钱就做不了市场，至少经销商都不会积极地投入资金。