A公司的战略目标重构项目

A公司是一家国内知名的民营制药公司，每年十几个亿的销售额，4亿多元的利润，且保持稳定的增长。该公司在某领域是当之无愧的龙头老大，众多投资机构纷纷想为其投资。

这么好的一家民营制药企业，应该如何发展，本身又存在什么问题？带着这些疑问，项目组进驻企业，经过近两个月的咨询调研和深度访谈，我们弄清了A集团存在的问题。

A集团主要存在以下四个问题。

（1）A公司是所在中药领域的龙头老大，市场空间看似很大，但是中药的发展已经制约了中药市场的进一步拓展，A集团是否还要继续在具有优势的中药领域发展？还是开始兼顾盈利能力较强、销售份额较大的西药领域？

（2）目前国家基本药物招标为中药的发展设置了障碍，企业在各个省市的招投标结果并不理想，而且，国内一些制药企业的中药强势品牌正在快速发展。

（3）目前A集团的研发能力较弱，在林立的中药企业中虽然占据非常大的市场份额，但占据这些市场份额的产品都是大路货，以普药为主，基本上没有新药。

（4）集团内部对未来的发展方向争论不休，大多数人认为必须生产和销售西药，这样更有利于经营业绩的快速增长。

我们通过系统分析A公司面临的内外部环境，并借鉴了标杆企业的经营模式，针对困扰公司发展的四个主要问题给出了以下解决思路。

（1）项目组明确了A集团的发展定位，即坚持以中药为主的发展战略不变，暂不进入西药领域。因为A集团没有西药生产和销售的经验，现在西药竞争很激烈，A集团进入西药领域，既没经验又没队伍，很容易失败。

（2）项目组为A集团设计了中药发展的轨迹和战略途径，针对国内的小中医药企业进行有计划的整合，强化A集团的中药优势。

（3）项目组为A集团设计中药资源整合途径，包括并购、融资、价值链结合等。通过一系列的资本经营强化A集团在中药领域的产业竞争地位，使其在未来的发展中成为中药的领航者。

（4）项目组为A集团设计了新的适合未来发展的组织架构、人力资源体系、营销体系、薪酬体系及竞争战略等。

在做项目的过程中，我们帮助A集团平息了内部的争论，最终使A集团万众一心，一起为新的目标和新的希望努力。