第二节 五大收益

那些成交量大，不靠打折就让生意红火的店铺掌柜，大多掌握了更加有效的提高收益的方法。

即使成本为零，如果收益也是零的话，天平也不会发生倾斜。

“白给都不要”这样的话大家也都听过。如果你不能告诉顾客他们将会得到多么大的收益，往往就会依赖打折，好像求着顾客来买一样。如果你不能提供给顾客足够多的收益，就算拼命讨好他们，可能也不会让他们满意，久而久之，自己也会对所做的工作失去兴趣。

在收益天平的左侧，放的是和成本相对应的收益，这一节我们就梳理一下关于收益的问题。

有效提供收益的方法

聪明的人可能已经猜到了，因为“收益”和“成本”是一组成对使用的词语，所以和成本的五个要素相对应，收益也有五个要素。

（1）金钱：经济上的收益；

（2）时间：时间上的收益；

（3）身体愉悦：身体上的收益；

（4）头脑放松：头脑上的收益；

（5）安心、快乐：精神上的收益。