“那您就再给我一张关于价值观的单子，然后我把对我来说比较重要的那些（价值观）挑出来。”我建议道。

“大部分的所谓管理研修班的确会这么做，不过收效甚微。请您想象这样一个人，他对您说，他喜欢一切的冒险活动。可是当您问到他的日常生活时，他却说他是土地登记局的公务员，喜欢在国内的露天温泉度假，因为马略卡岛[1]的海浪对他来说太大了……”

我很想笑：“是啊，现实生活中的确有很多这样的人。他们很像一种人，那些人总是说自己非常重视别人对他们的信任，却在私下里不停地造谣生事。还有另一种人，他们总是说财富对自己很重要，其实他们根本就是一穷二白。”

“对！所以如果您想了解某人的价值观，也就是他真实的行为动机，那么您绝对不可能仅仅通过询问他本人来达到目的。那样的话，您只能得到他的自我印象，也就是他对于自我的某些认识信条。这些对自我的认识信条同您的具体行为所反映出来的动机又有所不同，因此您没办法如此直接地认识到自己的价值观。

“事实上，只有一条路还能算得上是快捷可靠：请您对我说说您生命中经历过最重要的情境、转折点和决定。然后我们一起来讨论，这些事件背后都隐藏着哪些价值取向。这样您就能够保证，我们所得出的所有价值取向都对您的人生产生过实际影响。”

“现在我算是懂了，我们回顾到目前为止我所作出的选择，尝试找到这些选择背后的根本动机，然后把这个动机用在我今晚的抉择上，对吗？”

“嗯，差不多就是这样。可惜您到现在为止都没有写过日记，不然我们能得到相当可观的素材了，而且这些素材都将是原汁原味的，没有经过您记忆的加工。真是令人遗憾啊。”

他转过身，拿起他的大衣，然后问道：“您想不想出去散散步？新鲜空气和适量运动对我们大有好处。”

我点了点头。几分钟之后，我们已经身处于大自然之中。虽然树枝都还是光秃秃的，不过阳光照得人暖洋洋的。

[1]马略卡岛：属于西班牙，是欧洲著名的海滨度假胜地，尤其受德国人的喜爱。——译者注