当然很多企业可能只是提供服务，没有自己的产品，因此要因人而异，但尽量提供企业自己的产品。比如有的企业是做陶瓷工艺的，他们送的是一个价值两万元的福禄寿的陶瓷工艺品。虽说奖品的面值大，但送的是自己的奖品，即使只有几百人参加，也宣传的是自己的产品，不是移动不是联通，不是苹果。

所以企业自己有产品的，可以送产品，哪怕是提供培训服务的，也可以用你的服务来换取精准目标用户，来参加的可能刚好需要，愿意来参加。做活动还有一些小技巧：第一，标题要明确。很多活动发起之后不管了，等到某一天跳出来一个通知：您的活动已结束，抽奖吧——这些人就没有想过，活动发起之后可以第一时间去邀请粉丝来参加，新浪微博有邀请框，里面的原话是：“有个活动不错哦，快来参加吧！”有些企业直接利用这个内容去邀请粉丝。我们会将邀请框里面的话自己编辑，比如为一款新的T恤做活动，邀请框中的内容就是：“您好，这款T恤非常非常棒，你参加我们的活动就有可能免费获得。”粉丝团看到编辑过的内容，会产生信任感和参与度，转发率也会更高。遗憾的是，很多企业会忽略这个工作。因此，做活动的时候，主题要明确，标题要给力。所谓“标题给力”并不是鼓励大家去做“标题党”，只是有时标题需要渲染，需要去吸引某个眼球，通过标题去优化活动效果。

第二，奖品要适用。活动赠送的奖品要有实用性，送内衣和送手表产生的效果是完全不同的，因为有些奖品设置时已经将很多人排斥在门外，参与者会不喜欢或不适用。所以想获得更好的转发和参与度，就要尽量把奖品设置得适用一些。

第三，活动时间要适当。活动时间尽量避开周五到周日这个时间段，当然也不绝对是这样，有些企业可能在周六发的效果就很好，我们只需要符合一个大趋势即可。

第四，注意活动细节。活动细节除了之前提到的维护邀请，还有一个细节需要注意：大转盘和有奖转发等，分享或评论转发一次，可以获得一个二次抽奖的机会，但很多粉丝却不知道这个规定。这种增加抽奖机会的提示需要把鼠标放在某个地方才会显示，很多用户参加了一次就以为没有机会了。所以在活动说明的第一段，应该增加一个“温馨提示”或“小贴士”，把“赠送抽奖机会”用红字标出，并注明：多分享一次，多转发一次，可以为你增加一个抽奖的机会。这种细节维护如果运用在活动过程中，效果肯定会有不同。

第五，中奖率要给力。如果企业能花一万元送两部iPhone，建议把两部iPhone改成10~20个其他的奖品。单个奖品的价值不一定要非常大，大奖要精，小奖要多。一个活动有10个人可以获奖，和有100个人可以获奖，给用户的心理期望是不一样的。有很多的小奖品，让大家感觉可能真的能中奖。

· 自建活动

平台活动更多的是提高一个品牌的曝光率，从外部导入新粉丝，然后进行传播。这时吸引的粉丝没有什么针对性，精准度很低。所以平台活动并不是所有企业都适合去做。企业可以多做一点自建活动，自建活动是在企业微博主页面发起的一些活动，这种活动的话题非常多。可以做成有奖转发、盖楼、限时抢券，甚至可以做一个午夜悄悄话，也可以做之前我提到的“用一句话形容你的心情”等，有很多话题可以做。在自建活动中跟我们互动的，都是长期关注我们的粉丝，这种关注会导致他们参与活动更积极。自建活动的一些优势就是：黏性很强，互动性也很强，能够深化企业品牌的传播，带来新的粉丝，粉丝的质量也相对较高。

自建活动的缺点也很明显，人气一般不太旺。如果一个企业官方微博只有1 000个粉丝，这个平台每天的访问率本来就很低，粉丝也有限，发起活动就不可能会有很多人响应，会导致人气不旺。除非微博的粉丝基数很大。同时因为自建活动的玩法比较单一，不像新浪微博平台上有大转盘、砸金蛋等各种形式，粉丝的增量不会太大。

虽然自建活动有优点也有缺点，但如果企业能够把自建活动做好，很多粉丝都能通过转发互动，对企业也是一笔无形的财富。在任何时候都不要忘记：我们做微博营销是希望跟粉丝建立一种关系，而自建活动恰恰是已经做了一个活动，有了一个主题，相当于开了一个party，邀请粉丝们参加，粉丝也因为这个活动可以一起热闹。