理智稳健型顾客在对待与自己没利益的人、事、物上通常没有兴趣理会。这种类型的顾客做任何事情都有目标，购物也是一样。理智型顾客是非常实际的，他们对待产品最在乎的是价格和产品性能。理智稳健型客户对产品价格非常敏感、清楚，如果你的产品价格稍贵于平常他所付出的，他很可能会调头就走。

不要以一大堆科技名词来敷衍这种类型的客户，因为他是属于求知欲很高的消费者，懂得判断产品是否适合自己，并且不会盲目被广告所影响。所以他需要的是明确、清晰、有条理的分析，你要很自信地显示出你的专业权威。

你可以技巧性地确定一下你的客户是否懂得产品中的化学成分，作用为何，这些都可以显示出你的专业素养，使他信服认同；也可以适当地使用一些语言技巧；或使用一些微带命令的句子，如“你应该”、“你一定使用这种产品，因为针对你的这种产品最合适”。

一个星期后如果他的态度还是傲慢，你不妨大胆说出你所知道的一切专业建议，让他了解你具备专业能力，进而对你有信心。理智型人虽爱辩论，但非常欣赏有内容有思想的人。所以只要你言之有理且有信心地跟他说，他会很欣赏你。

攻略三，如何应付他的疑问。

对于理智稳健型客户的提问，你决不能敷衍了事，一带而过。如果他问你产品为什么要如此这样，你不要只回答这样对客户会很好，因为这种回答太过于平凡，显示不出你的专业，最好你要回答出产品会产生什么效果的具体参数。

总而言之，理智型的客户在乎3点：多少钱，怎么用，为什么有效。理智的他一向精打细算，且在他进入你的视野之前脑子里久已做好预算，哪一种商品该花多少钱都已经预算好了，当然如果你介绍了物超所值的产品，他也会毫不犹豫地购买。

攻略四，怎么为他做产品分析。

对于理智型客户一定要从品质和价格两方面来分析产品，如这种产品价格很贵的原因是它的品质绝对上乘，使用起来效果绝对让人满意。这产品价格很贵，但性价比却是相当高。