借鉴提示：

俞敏洪的这段脱稿讲话，亮出观点“我觉得人生用六个字来表达是比较恰当的，经历、体验、升华”后，没有空洞的说教，接着就讲述了一个“加拿大三文鱼的故事”，整个故事的讲述，语言生动流畅，非常有感染力和吸引力，其中的道理也蕴含在故事中，直指人心。脱稿讲话中善用故事，会用故事，一能防止空洞说教；二能防止说得干干巴巴；三能保持语言流畅，不容易断电。况且，故事谁都愿意听，何乐而不为？！

再比如，学员高先生是一家公司的老总，眼下行业竞争激烈，受金融风暴的影响业务不好做，现金流逐月萎缩，他非常着急。几次在公司大会上他都强调当前形势下，一定要练好内功，要求各部门要不断创新。可说了等于没说，收效不是很大。受俞敏洪讲故事，说道理的启发，在一次公司会上，他一改过去干讲道理的习惯，调整了一下思路这样说：

我想问大家：“我们公司在这个行业里，算不算最早的开拓者？”

大家说是。我又接着问：“我们现在的销售是不是这个行业的前几名？”

大家不吭声了。我接着说：“大家想过没有我们业务下滑的原因？当然，原因有多种。其中有一点我们不能不意识到，这是什么呢？记得前几天我看过这样一个故事，说的是有一位老爷爷以卖草帽为生，年老了，卖不动了，把这份产业传给了他孙子。有一天，老爷爷给孙子讲了一段经历，说他当年有一次挑着两大摞草帽过一山冈，正值中午，又是暑天，他就放下担子打了个盹儿，没想到醒来后，两大摞草帽没了。抬头往树上一看，树上的猴子每个都戴了一个。老爷爷当时想，猴子是模仿人的，于是，他把自己头上的草帽扔了出去。没出老爷爷所料，随即猴子一个个都把帽子扔了下来……。老爷爷讲完自己的亲身经历后，告诉孙子以后要注意。真巧，不久他孙子也遇到了和当年爷爷遇到的情况一模一样的事，醒来后，猴子都把草帽戴到头上了，这时孙子暗喜，于是，从从容容地将自己的帽子往地下一扔，结果是树上的猴子一个都没有扔草帽的。孙子大惑不解，正在这时，树上一老猴子说话了——‘你以为只有你有爷爷啊’”

讲到这里，我说现场的人都笑了。接着我又说“联想到我们销售业绩下滑的现实，这个故事给我们怎样的启发呢？”

高先生说自他讲了这个故事后，对大家冲击很大，各部门都作了认真的反思，再配合其他的管理措施，采取了许多新的应对方案，接下来的几个月销售业绩逐步在回升。