在第7章，你将了解到一种名为“故事话术”（Pixar pitch）的技巧。这一技巧以好莱坞著名动画工作室皮克斯的作品为基础，对你想要表达的观点进行简短概述，并以皮克斯电影的叙事结构做渲染。

那么，为了给稍后要推荐的技巧建立模型，请允许我在这里使用故事话术带你进入本章内容。

从前，只有某些人从事销售。每天，这些家伙负责卖东西，而我们则负责做事情，人人都心满意足。有一天，世界风云突变。我们中越来越多的人开始为自己工作，因为我们成了创业家，突然之间，我们也成了销售员。与此同时，很多大企业发现，条块分割的工作职能已不再适应瞬息万变的商业环境，因此，它们开始要求员工掌握跨领域的灵活技能，其中就包括销售。这期间，经济本身也在不断变化，在短短10 年中，数百万新增劳动力进入了教育和医疗保健行业，这是两个以打动他人为核心目标的领域。最后，尽管我们几乎还没反应过来，但大部分人都干起了销售。

这就是那个简单的故事。为了更深入地理解它，让我们先来聊聊泡菜好了。

无处不在的创业精神

做个创业家，会成为常态，而不再是特例了。一个满是创业家的世界，也就意味着一个满是销售员的世界。拿布鲁克林腌渍公司（Brooklyn Brine）来逗趣再恰当不过了。

该公司销售手工腌制的蔬菜（不骗人，真的）。它位于布鲁克林，在那儿工作的人满嘴都是“白芦笋”、“蒜苔”和“素食博主”一类的字眼。但像这样的企业——1 个老板，10 名员工，14 个种类的泡菜，已日渐成为当前经济的组成部分。在此过程中，他们对销售给予了方方面面的重视。

为什么有越来越多的人从事销售，布鲁克林腌渍体现了三个原因中的第一个：小型创业家的崛起。

说起大企业和小企业之间的差异，我们的焦点往往放在规模上。