砍价高手速成之砍价心理战

说到砍价，可是有很多技巧的，比如心理战。

商家做生意都是为了赚钱，我们一定要让商家充满希望。东西尽量在一个商户处购买，这样会让总量增多。此外，砍价也不要一进门就猛砍，这样一会让商家充满戒备，二是容易让商家绝望而终止销售。毕竟砍价能一刀砍到底的概率是非常低的，所以我们应该一小刀一小刀地砍。

需要在一处购买多样货物的时候，我们可以先对每件货品进行小砍，到谈总价的时候再砍一刀。

商家对每个商品能挣的钱都有个预期值，好多时候商家觉得你开的价格不能卖，不是因为这个价格不赚钱，而是因为他觉得这个东西可以赚800，现在你出的价格只能赚500！

我们要使用小刀砍价法，而且尽量用总价谈价格，你每砍一次价格的时候，商家心里总会算一次还能赚多少钱：只能赚900了，只能赚800了，等等。但怎么说也是能赚好几百。而如果你和商家以单件商品砍价，他一看只能赚80了，还不如不卖，于是砍价就失败了。

砍价高手速成之诗玫砍价独门小招

砍价时一定不要觉得不好意思，挑起商家之间的竞争是很好的方法。很多商家对于竞争对手会有"即便我不挣钱也不让他挣钱"的心理--这对我们可是大大有利的事情，所以我们可以根据实际情况应用咱们的《建材信息收集表》。比如，当价格讲不下来的时候，你可以把你的《建材信息收集表》掏出来说："×××店铺也有这个产品，他们的×××大姐说还可以给我便宜×××元的，我就懒得去了，你便宜些我就在你这儿买了。"根据我的实际经验，每当我掏出这个表时，销售人员都非常震惊或者非常钦佩我的收集能力，而且觉得我对市场价格都非常了解了，所以一般会直接给我个最低价。

最后在确定购买时别忘了要求商家赠送一些相关的物品，这也能帮你再省些银子。

当需要在一个店里买好几种产品时，千万不要以为某一个产品价格便宜，他卖的所有东西就都便宜，一定要每个产品分别毫不留情地砍价。

在看我这些砍价心得的时候，你有没有热血澎湃，恨不得马上冲到建材城去找个商家来砍一下呢？不要着急，在装修开始后，你砍价的机会多着呢！而且在后面的章节里，我还会结合具体的购买案例给大家一些"砍价实操指南"，相信一定能为你省下大把银子。