我的每件T恤成本只有15元，在夜市里出售的价位则为每件30元，这样我的每件T恤都能赚取百分之百的利润。对于当时我的竞争对手而言，他们进同样质量T恤的底价则为每件30～40元一件，出售价格至少要卖到50元才会有利润，所以我很快就用价格优势抢占了市场。为了扩大自己的营业额，我在摊位前还定做了一款闪灯，上面镶有30元的醒目字样，如此一来，被招揽而来的顾客就更加多了。

尝到了甜头以后，我开始大批量地进购布料，只可惜，这些服装技师的效率不高，每天只能赶制出几十件T恤，常常导致我的摊位供不应求，每晚大约8点钟就能卖光当天赶制的货品了。对此我很无奈，毕竟服装技师的年岁有些偏大，人家不可能不吃不喝地替我赶工，而一般的服装厂对我这样的小生意并不感兴趣。那段日子，急得我上蹿下跳，就连半夜睡觉做梦的时候都在盘算着对策。

浪费资源绝对是一种犯罪，更为倒霉的是我的资源是有限的。夜市摊位基本每晚8点以后闲置让我很苦恼，或许一般人会觉得这样很好，早卖完早收工，还可以有些娱乐活动。但对于当时的我而言，我是个没有娱乐资格的人，我吃饭是为了赚钱，我工作是为了赚钱，我活着是为了赚钱，就连睡觉我都想着赚钱。并非我过于市侩，只是沉重的债务时刻蚀骨侵髓，它压得我喘不过气来。

如何利用原有的资源创造出最大的利润，这对于每个人而言都是一个很重要的命题，只是有的人在意，有的人无视罢了。我一直都属于前者，并乐此不疲。当时的我很坚信，我有办法来处理摊位闲置的问题，为此我绞尽了脑汁，既要寻找一种能够畅销的商机，还要满足每晚8点以后的空档，这两个条件缺一不可。还记得那个夜晚，我整夜都蹲在床边思索，伴着我的只有月光和香烟，直到黎明破晓，我才想出了一个绝佳的点子。

我很仔细地分析过夜市的受众人群，第一种是农民工，第二种则是学生，尤其以情侣居多。一般来说，农民工赚的都是血汗钱，除了生活必需品和快速消费品外很少会有额外的花销，想打他们的主意实在很难，于是我把目光锁定于学生。这类人群的口袋里或多或少都有零花钱，也有强烈的购买欲，倘若在他们身上做文章，肯定能够刺激他们的消费欲望。

想来想去我最后决定把宝押在玫瑰花上，这种货品价格低廉，却能体现出一份浪漫，市场售价也不高，属于学生能够承受的消费范围。我不知道自己是否开创了一个先河，总之，我所在的城市每年夜市都会有很多人在卖玫瑰花。而在当时，我确实是这所城市里第一个吃螃蟹的人。

我所选的销售策略也不同于常人，因为玫瑰花不是传统的销售货品，倘若仅仅摆在摊位处等人主动问津，那肯定前景惨淡，为此我想出了两个办法。首先，我购买了一些闪光的小饰品，在夜市摊位的衣架上挂满。然后用玫瑰花排出了一个心形的图案，这个造型醒目，能够吸引更多潜在的消费者。其次，我决定主动出击，留母亲一人负责夜市摊位的销售，而我则手捧鲜花，在夜市中四处寻找情侣去推销。