通过家电销售圈一些朋友的推荐，我认识了王老板，王老板四十多岁，为人极为和善，待人也很厚道，身上一点老板的架子都没有。他在一家小商场里经营着一个小摊位，主打电器品牌为TCL电视机，裕兴电脑VCD，另外，还有一些音响和洗衣机，称得上种类繁杂。原本他的摊位有一名家电销售员，正巧这时候辞职了，我也够幸运，通过了王老板的面试。就这样，我完成了下岗再就业的转变。

在与王老板谈及工资的时候，王老板仍旧给我家电销售员的普遍工资每月300元。对于这个价码我没有接受，也没有拒绝，而是与王老板达成了一项协议，内容就是我在王老板这里试工7天，让王老板亲自检验我的销售水平。相反，他对我不认可或是仍旧坚持每月300元的工资，那么我分文不取，自动离职；相反，他若能看到我身上的闪光点和价值，那么他将重新给我开出一份更为丰厚的工资。

刚刚被一份月工资300元的工作辞退，转身就去谋求一份高于月工资300元的工作，而且还是同行业，或许大家会觉得我有些疯了，但对当时的我而言，这确实是一条以退为进的道路。我事先做过细致的分析，首先，我对自己的销售能力很认可；其次，王老板代理的TCL和裕兴两个品牌都属于后起之秀，逐渐进驻消费者的心里，且本地区的广告力度投入很大，这会带动很多潜在的消费者购买；最后，此时即将进入家电销售的旺季，很多农民卖粮后手里有了钱都会进城来购选家电，这将是一个庞大的消费群体；而且还有最主要的一点，越临近家电销售旺季，成手（销售经验丰富）的家电销售员越少得可怜，王老板即便放弃我，那么，他也很难在短时间内再招到成手。所以基于以上几点，我对自己很有信心。

尽管我事先做过详尽的分析，但我仍旧忽略了一件至关重要的事情，那就是这个小商场的内部环境。这个小商场的家电摊位只有三家，王老板是其中之一，但摊位位置极差，一般属于顾客最后光临的角落位置。另一家是刘老板在经营，他的摊位位置很不错，但专门销售高档的音响，例如爱浪、山水这种动辄几万一套的大品牌，由于刘老板的音响品牌定位是高端人群中的发烧友，所以他与王老板毫无竞争关系可言。最后一家则是孙老板，这个孙老板在当地的家电圈可是赫赫有名的大人物，是最早承包商场家电摊位的那一批老人之一，经营范围极广，摊位也极多，不但经营黑电（电视机、VCD、音响、家庭影院之类的电器），而且还经营白电（冰箱、洗衣机、空调之类的电器），就连一些琐碎的小家电也照卖不误。甭管哪一家的商场，孙老板都能插进一只手去，只要有家电商场，就必定会有孙老板的摊位。

如果说这个小商场家电摊位的面积是一块“大蛋糕”，那么王老板和刘老板就只能各自占有这个蛋糕的十分之一，而其余十分之八的蛋糕则都属于孙老板，这就是当时的现状。更为糟糕的是孙老板很懂营销策略，他更不肯分王老板一杯羹，所以把他这个商场里所有的家电摊位都连成了串，或用电视墙，或用玻璃墙，直接就把王老板的摊位挡了个严严实实。除此之外，他还想出了一个损招，那就是让自己摊位处的十多名家电销售员都站在人流的两侧，一是为了销售自家的货品，二是把未曾购买的顾客直接送出商场。倘若有顾客想去王老板的摊位，那么这些家电销售员就会利用身体和招揽声硬生生地把顾客给挤走。总之，就是一个目的，饿死王老板，让王老板自己滚蛋。

对于孙老板的大名，我早有耳闻，这家伙欺行霸市，还曾勾结过黑社会恶势力打压过同行，可谓臭名昭著。在其他的商场，为了排挤竞争对手，他还找人将竞争对手打成重伤住了医院，吓得竞争对手不得不从那家商场撤了出去。我一开始也很疑惑，以孙老板歹毒的经商手段，竟然没能垄断这个小商场的家电摊位。后来我才知道，刘老板的高端音响与孙老板毫无冲突，所以孙老板才会网开一面。至于我的雇主王老板，孙老板不是没搞过，是确确实实搞不动。别看王老板为人和善，但家底却硬得很，他不但和这个商场的老总是铁哥们，而且黑白两道都有亲兄弟，就冲这两点，孙老板也拿他没辙。