正文

第一章 购物学的诞生(2)

顾客为什么购买:新时代的零售业圣经(升级版) 作者:(美)帕科·昂德希尔


1997年,当这本书刚刚完稿时,学术界对本地市场或购物中心的了解,甚至少于对巴布亚新几内亚的市场的了解,因为20世纪人类学研究的对象并不是发生在身边的那些事。

到1997年,我已经为我所认为正确的购物学理论奋斗了10年之久——然而从那之后,整个环境慢慢发生了转变。全球许多公司现在正在雇用人类学家,把他们分配到每个工作组中,按现在流行的叫法就是“顾客分析小组”。人种学研究(我们知道人种学将人分成不同的种族、文化和各种不同特征的群体)是市场研究的主流。当公司刚开始营业时,之前作研究的同事以为我们的服务会供不应求,但事实上,当我向客户介绍服务产品时,却被像外星人一样被他们盯着。

从我办公室到大厅之间有一间设备室,里面摆放着100多架摄录设备。其中有8毫米的摄录机、硬盘摄像机、其他数码器材,甚至一些老式的超8延时胶片摄像机。为了便于整理,我们为每部器材都起了一个名字,摄像机的名字都来源于摇滚明星,数码照相机则是按十二星座命名的。与数字编号相比,有姓有名的照相机使用的时间更长,因为在照相机出现故障时我们发现,比起数字命名的26号相机,命名为吉米·亨德里克斯①的相机则被更快送到维修店。这里还堆积着成盒的空白8毫米胶片,一卷的拍摄时间为两个小时,每个盒子里装有500卷胶片。每年,我们在全世界范围内拍摄5万小时的胶片。公司还有数十部掌上电脑,用来录入我们调查所得的成千上万的购物者问卷,另外还有一些笔记本电脑和各种各样的三脚架、托架、镜头和管线等摄像器材附件,这其中还包括一些封管胶带。因为所有的东西都需要搬来搬去,所以这些东西都放在结实的箱子里。隔壁的工作室有两套完整的数码编辑器和11个操作平台用来回放所有的拍摄录内容。在这间工作室里,所有的器械完全可以制作电视台水准的纪录片。我们的装备确实很多,即使某所大学在采集原始调查数据方面的技术在世界上属于领先地位,我们的这些器械也足以装备这所大学的社会人类学院或者实验心理学院。

即便使用高科技设备,在过去30年里,最重要的研究工具依然是普通的纸张,我们称之为跟踪单,手握这些单子的人被我们称为跟踪者。跟踪者是购物学实地研究人员,是研究购物的学者,更为精确地说,是专门研究购物者的学者。他们的基本工作就是在商店里秘密地跟踪购物者,记录下他们的每一个行为。通常,跟踪者最初是在商店入口处的角落闲逛,等待购物者进来,这时跟踪就开始了。跟踪者会紧紧跟住某个没有发现他们的顾客(或一群顾客)。只要购物者在商店(不包括去试衣间或休息室),跟踪者就会在跟踪单上记录下顾客所做的每一件事情。


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