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第一章 购物学的诞生(10)

顾客为什么购买:新时代的零售业圣经(升级版) 作者:(美)帕科·昂德希尔


我找了一些学生来帮忙,带了几架摄像机,站在选好的观测点上,开始计数和绘图。开设商店会不会造成道路拥堵这个问题很容易回答。我们首先用绳子围出了一个与要建的商店一样大的区域,之后观察和拍摄交通高峰期时人行道上的客流量。我们建议林肯中心可以建这样一个场所,而且还要在中央大厅为参观者准备一些长椅,这里就变成了一个休息点,而不只是一个走廊。起初他们并不准备采纳这个建议,但是今天长椅已经安装在了那里。我还强烈建议他们将女洗手间的规模扩大一倍,但他们拒绝接受这一建议。30年后的今天,高峰时期,女洗手间的队会排到门外,这真是一个不可原谅的错误。

由礼品店的一幕想到的

在为报告收集数据以及查看拍摄的录像时,我注意到有个机位能拍到临时礼品店里收银台四周的情况,有的顾客在浏览商品,有的正在购买。其中,有两个顾客在排队等着交款。其中一位像是个贵妇,可能是来看歌剧的,她放在柜台上的盒子堆成了一座小山。她前面排着一个女孩,女孩买的东西很少,一个纸袋就能装下。我不知道为什么会有这种情况,好奇心驱使我想要找到答案。

第二天我拜访了这家商店,和服务员进行了交谈。他告诉我那位贵妇是一位墨西哥外交官的妻子,准备购买一些漂亮的音乐盒作为礼物带回国,音乐盒很贵,她大约买了12个,总价值近9 000美元。因为是在歌剧中间休息时来买东西的,所以她需要快点结账,而且她还需要专人替她拿盒子。由于她的外交身份,可以享受免税的待遇,总之这宗交易十分复杂。

尽管那个女孩要买的仅仅是一支圆珠笔,收款员也必须处理完那个女孩的交易之后才能为这位贵妇服务,因为是女孩排在前面。

即使像我这样的外行,也知道收款员的程序应该进行一定的重组和简化。在收款员面前,对这两笔交易的重视程度应该是不同的。之后我突然想到,为什么不利用城市人类学家的研究工具来研究人们与零售环境之间的相互作用呢?

走出象牙塔

几年前我亲眼目睹了受人尊敬的社会学家、作家欧文·戈夫曼(Erving Goffman)与纽约和新泽西港务局的总工程师杰克·弗鲁因(Jack Fruin)之间的一场辩论。在辩论中,杰克表达了对学术界的失望,当时他正担负着规划和设计纽瓦克国际机场的重大任务。他曾向专家学者寻求帮助,希望这些专家能协助工程师和建筑师开展工作,但是专家的建议并不像他想象中那么简单易行,而且与实际的设计问题不相符,这差点葬送了杰克的工作。但是,欧文在辩论中将知识分子捧得很高,不过我却清楚地记得,与为欧文工作相比,为杰克工作能找到更多的乐趣。欧文一直藏在象牙塔里,杰克却是从象牙塔中走了出来,在做自己想做的事情。


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