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第六章 设计购买线路(8)

顾客为什么购买:新时代的零售业圣经(升级版) 作者:(美)帕科·昂德希尔


购物者行动方式的某些方面还不能总结成通用的规则,但是它们仍然会对我们研究的具体环境产生影响。我们研究过一个大型家庭连锁饭店位于洛杉矶日落大道的分店。这家饭店的卫生间挨着前门,在白天,这种布局看上去还是很不错的。但是到了晚上,外面的街上热闹起来,饭店旁边就有一些街头拉客的交易。这时饭店里女卫生间的位置就容易给人留下这样的印象:它似乎成了妓女的休息室,在那儿她们可以洗漱,把脚翘得老高,并在接客的间隙互相闲聊。这种情形对于就餐者来说就很不好。

有些贺曼卡片店(Hallmark)设有专为顾客定制文具的服务区,要做新娘的人可以去那儿写请柬等类似的东西。一般那里会放置一张写字台,还有一个摆放大型样品的架子,这种设计考虑得非常周到。但是在新泽西一个拥挤的商店里,这个服务区设在了收款机旁边,那儿几乎是屋里最嘈杂、最拥挤的地方,唯一用过写字台的是一个填工作申请表的人。


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