从“西乡军校”到“黄埔军校”

1992年，华为的销售收入达到了1.5亿元，员工超过100名，开始开发农村市场使用的局用程控交换机，也就是后来帮助奠定华为业界地位的C&C08。C&C08的设计目标是万门机（可以支持接入1万个有线的固定电话的交换机），但是这群准备研发万门机的人，却多数连万门机什么样子都不知道。

研发BH03时，员工称当时公司在宝安西乡的所在地为“西乡军校”，而参与C&C08研发的华为原副总裁刘平则称“C&C08是华为的黄埔军校”，因为，C&C08的研发人员，如郑宝用、毛生江、李一男、洪天峰、费敏等人后来都成为了公司的高层，这是一个极为锻炼人的项目。

BH03、C&C08等产品的研发过程，让华为成为最典型的艰苦奋斗的公司之一。和奋斗精神共融在一起的还有家庭般的团结观念，所有的研发人员都把公司当做自己的家，每个人在办公室都有一个床垫，任正非告诉他们，累了随时可以躺在地上休息。而很多人加班晚了后，就睡在了公司。公司食堂不但提供早、中、晚餐，晚上9点之后还提供宵夜，并且有洗澡和看电视的地方。这使得很多员工“除了睡觉，大部分时间都待在公司里”，“宿舍里除了一张床，就没有什么了”。

当时的研发人员目标非常简单，就是尽快推出新的交换机，因此加班到半夜两三点是常有的事情。不过，华为并没有强迫大家加班，相反很多人喜欢这样的工作环境，公司允许大家上下班不打卡，“可以早上睡到十一、十二点才起来，吃了中饭接着干”。

当时的任正非也经常是吃住都在公司，和所有的员工一起紧张忙碌地工作。《华为人》登载过一则有关他的床垫故事：“那时西城厂还在装修，一家外协厂区送货，正值中午休息，送货的业务员就找张泡沫板在地上睡了一觉，醒来发现身边多躺着一个人，打完招呼一看，正是我们任总。”

任正非不但通过自身的言行去鼓动研发人员拼搏，同时也在物质激励上实行了很高的标准。经过第一批交换机的研发成功和市场成功，公司提供的研发条件、给予员工的物质回报也有了很大的改观，员工的工资由1991年的每月几百块，上升到1993年的1000以上（本科1000、硕士1500、博士2000是基本标准）。而参与C&C08研发的人员，待遇更是可观，在产品还没有研制出来的情况下，每个月的工资几乎都会上涨，并且涨幅不低，1993年2月进入华为的刘平，从3月2600元的工资涨到了年底的6000元。