地位效应：

地位效应，是由美国心理学家托瑞，第一个提出来的。

托瑞曾经做过一个心理学试验：他让飞机场空勤人员，其中包括驾驶员、领航员、机械师等岗位的人员，一起讨论解决一个问题，每个成员都必须先要提出自己的一种想法，最后把全组都同意的某个方法记录下来。最后他发现，绝大多数成员都选择同意领航员的办法，只有很少的人，同意机械师的意见。当领航员的办法绝对正确的时候，大家都会100%同意；但是当机械师有同样正确的办法时，却只有40%的人同意。由此，托瑞得出结论：在遇到问题的时候，人们会更倾向于遵循地位较高人的意见。

为什么会产生地位效应呢？主要原因有以下几点：

第一，人们总认为，那些地位高的人更有能力，他们比自己更强。所以这些人说的话也就被认为更接近于真理，不再去怀疑有否错误。而地位相对较低的人，人们常常认为他们的能力一般，甚至还不如自己，因此，人们总是太容易低估了他们的能力，对他们说的话也没有太多的信任。

第二，地位高的人，往往拥有权力、名气、财富，而这些外在的东西，又往往给人权威感。古人说“权大气粗、财大气粗、学大气粗”，这就证明，地位较高的人，时常让人不得不仰视，不得不认同。

第三，地位高的人与地位相对较低的人，他们的信息持有量是不对等的。位高者处于更高的地位，他们的信息来源更广泛、更可靠，所以他们得出的结论也往往更正确，这也是地位效应的理性一面，地位高的人，确实更加值得信任。相比较而言，低位者得到的信息十分有限，有些还是小道消息，再加上思考时间有限，主要精力用于具体工作，因此，所言之语不太会引起重视，也就不可能对他人影响很大。事实上，位低者对自己所从事的工作往往有掷地有声的见解，只是被地位效应所湮没而已。

这三个方面就是地位效应产生的根源所在。

改善贴士：

我们前面说，在有问题的时候，去问一些地位高的人，让他们给出一些解决的建议和意见，虽然是有一定的道理的。但是，由于地位高的人处于高位，人们对他们的关注程度高，再加上难免有些拍马讨好者的奉承，这些高人们往往也会过度地高估自己的实力，如果全盘接受他们的建议，不见得就一定正确。所以，我们还是应该有自己的想法和打算，将别人的意见和建议作为参考，这才是成功之道。