关键点：市场调研 合理判断

市场调研很重要

企业案例老王家和老李家都是甘肃省平凉市的苹果生产大户。两年前，在相关政策的扶持下，两家人都想开办苹果加工厂。分别从银行贷到款后，老李立即开办了一家小型苹果罐头加工厂，因为他听说果农都在做罐头加工，而且罐头市场似乎很有前途。而老王家经过市场调研发现，苹果醋的销路特别好，市场竞争也不是很激烈。于是，老王花钱开办了一家苹果醋加工厂。在这两年中，虽然罐头厂和苹果醋厂的发展都不错，但因为苹果醋的市场竞争少，提升空间大，所以老王的利润更高。老李十分后悔，觉得当初不应盲目跟风，而应该先充分了解市场的实际情况再做决定。

宜小信有话说

当今市场环境风云变幻，任何小微企业主在做出关于产品生产的决定之前，都应当开展相关的市场调研。充分了解产品在市场中的价格、销路等，更要通过市场调研做出分析与判断，明确哪一种产品有“市场”，可以在市场的激烈竞争和不断变化中获取利润。可以说，好的市场调研是企业成功的第一步。

专家解读

在市场竞争日趋白热化的今天，不了解竞争市场情况，不认识竞争对手，就意味着没有制胜的机会。“知己知彼，百战不殆。”想要了解市场、对手以及自我，就需要进行市场调研和自我分析。下面重点介绍市场调研。

市场调研通常是指较为系统地、客观地收集、分析市场相关信息的工作，目的是为了确定销售何种产品、如何定价，解决产品销售问题。常用的市场调研方法主要有：网络调查法、问卷调查法、二手资料搜集法、竞争对手调查法、电话访问法、入户调查法、邮寄调查法等。考虑到小微企业的实际情况和所处环境，我们建议小微企业主采用问卷调查法、二手资料搜集法或竞争对手调查法开展市场调研。