二手资料搜集法，顾名思义，是搜集已有的市场资料，包括从网络、书籍、报刊、舆论等各个方面进行资料搜集。与了解市场的人进行座谈就是一个不错的方法。二手资料搜集法相对简单，但是搜集的资料一般比较陈旧，从他人那里得到的信息也不能保证准确和客观。

竞争对手调查法的难度最高，但调查结果会对企业的决策产生重大影响。小微企业可以考虑将其外包给专业调查机构，在不违法违规的前提下，了解竞争对手的情况，进而做出决策。

无论采用哪种方法进行市场调研，小微企业都应将重点放在市场环境、消费者对产品的价格预期、同行业产品竞争现状等方面。调查结果应能够对企业产品的开发、生产与销售起到建议与参考作用。

合理判断，找出明星产品

企业案例 张某开了家快餐配送公司，专门给学校、写字楼等配送快餐。经过一段时间的经营，张某发现，公司提供的众多饭菜里，有的饭菜单位利润高但销量少，有的饭菜单位利润低但销量多，还有的饭菜不仅单位利润高，销量也多。面对这种情况，张某停止了一些利润低、销量少的饭菜的生产，增加了一些利润高、销量多的饭菜组合。此后，该公司的利润一直在不断上升。

宜小信有话说

不少小微企业同时生产、经营多种产品，而这些产品的利润有高有低。小微企业也会在决定生产何种新产品的时候遇到这样的问题：企业可以生产多种新产品，但是并不清楚生产哪一种更好，也不知道怎样预测这些新产品的市场前景。针对这些问题和困扰，我们会推荐一些简单实用的方法和工具，帮助小微企业主确定应当生产何种产品以增加企业利润。

专家解读

当小微企业生产多种产品或经营多种业务时，一般会遇到有的产品利润高，有的产品利润低，有的产品卖得多，有的产品卖得少的情况。这时，企业主可以运用“产品梳理矩阵”进行产品分析与决策。