“我们是三江地区规模最大的批发兼零售的医药商业企业，覆盖面广，途径多样化，公司的服务宗旨为‘顾客至上，服务第一，信誉第一’，采购药品对象均为全国知名企业，泰升药业属名不见经传的小型药企，如果想要在市场站稳脚跟，博得医疗机构、医药公司和百姓的信赖，信誉应摆放在第一位。”

“明白，泰升药业本着‘良心为药引，百姓皆亲人’的服务理念面向消费者，主要卖点就是‘良心’，我们老总如此，手下员工也是如此，在我们企业文化素质教育也是重中之重。”

“哈哈，说得好，万事人为本，小伙子岁数不大悟性很高，企业重视文化、思想、品德教育，员工的素质自然提升，员工的整体觉悟提高，企业、产品的生命力才会长久地发展下去，也就是说最为有效的市场核心竞争力为企业文化。”

“多谢夏总教诲。您看我们的药？”雷子抓紧时机切入正题。

“先行试销。”夏总起身。

“试销？”雷子的语气有些失望。说得那么热闹，一上来便是场思想品德教育课，还以为能签订正式合同呢。

“你是第一次做药品推销员吧？”待夏总进里间办公室，文员复又板起面孔。

“是的。”雷子老实地回答。

“难怪。首次能谈到试销，你就烧高香吧，你可别小瞧试销，数量并不比代销少到哪儿去。如果反响良好，你这第一步算是迈出去了。”文员尾音拖出的“了”字多少有些酸溜溜的。后来雷子才明白是因为妒忌，他自己也曾无数次地说到“了”的字眼。

应该说踏出市医药公司大门时雷子还身处恍惚当中，他做梦也没想到试销的额度竟会达到七万！如果说能做到全额返款，那么工资、奖金加提成，在短时间内他雷子就会成为一个不折不扣名副其实的万元户，而这仅仅是试销。