从这两个图表中我们可以看出，产品组A仅占产品总销售额的3%，就赢得了10%的利润；产品组A、B、C的销售额合计占总销量的20%，却赚取了53%的利润。如果我们制作一个类似表4–2和图4–2的80/20表和80/20图，那么一切就非常清晰了。

虽然还没有找出赚得80%利润的20%销售额，但我们已经在尽力去做了。如果不是80/20关系，那么就是一种67/30关系，即30%的销售额赚了约67%的利润。这时，很可能我们就已经在考虑如何提高产品组A、B、C的销售额了。例如，我们可能会重新分配所有的销售力量，集中力量确保产品组A、B、C销售额翻番。如果这三个产品组的销售额确实翻番，那么在总销售额仅提高20%的情况下，总利润的增幅将超过50%。

我们也可能已经在考虑削减产品组D、E、F的成本或者提高它们的价格，还可能考虑从产品组G、H中完全撤出。

表4–2?某电子仪器公司80/20表

销售额百分比 利润百分比

产品 小组 累计 小组 累计

产品组A 3.1 3.1 9.9 9.9

产品组B 14.2 17.3 38.2 48.1

产品组C 2.6 19.9 4.6 52.7

产品组D 10.1 30.0 14.1 66.8

产品组E 37.0 67.0 39.5 106.3

产品组F 25.4 92.4 22.4 128.7

产品组G 4.2 96.6 （6.1） 122.6

产品组H 3.4 100.0 （22.6）100.0