基金独立第三方销售平台的发展前景广阔，但竞争异常激烈：除与其他独立第三方销售平台的竞争外，银行、证券公司、基金公司直销和电商平台也各有优势。与银行客户基础大、证券公司专业客户基础好、基金公司具有直销的品牌效应和电商平台的客户广泛性等优势相比，独立第三方销售平台的优势在于其专业性。

到目前为止，在中国证监会公布的基金销售机构名单中，基金独立第三方销售机构共有21家。现阶段，活跃度较高的主要基金独立第三方销售平台包括好买基金网、数米基金网、天天基金网、众禄基金、诺亚财富、天天盈等。

根据中国证券业协会的数据，在独立基金销售牌照发放前，基金销售渠道主要包括银行渠道（约60%的市场占有率）、基金公司直销（约31%的市场占有率）和证券公司渠道（约9%的市场占有率）。这些基金销售渠道的核心问题在于以任务为导向，而非以客户需求为导向。基金公司和银行渠道均只重视首发，将资源和销售激励均投入首发基金中，而忽视产品的持续营销，忽视客户的实际需求。

独立第三方销售平台的产品基础是公募基金，其优势主要包括以下两点：第一，独立第三方销售平台能够更好地满足基金投资者对客观、专业、持续服务的需求，帮助投资者正确认识和理解基金行业和基金产品；第二，独立第三方销售平台能够以客户为导向而不是以销售量为导向进行销售，通过提高服务意识和服务水平，给予基金公司和基金投资者更多的选择。

目前，基金独立第三方销售平台均处于跑马圈地阶段，基金申购费率普遍控制在行业规定的四折左右，部分渠道均针对新开户客户一次性提供100元以内的小额奖励。

未来前景如何

以客户为中心的业务创新将是基金独立第三方销售平台成功的关键。基金持有人可以通过各种方式购买基金，代销基金产品齐全只是基金销售平台的基础优势。银行渠道和证券公司渠道也在推广“基金超市”，代理基金品种同样可以非常齐全。能够提供基于客户需求的、有别于其他基金产品销售平台的差异化服务，才能让基金独立第三方销售平台脱颖而出。

以下是基金独立第三方销售平台未来可能突破的业务方向：