9月3日 丝逆袭高富帅

【品牌感悟】迅速创建品牌，切分市场，实现屌丝逆袭高富帅，看起来是天方夜谭。现实中，创建品牌需要大量投入且风险巨大。许多企业很尴尬：品牌都创建在半空中，无法落地形成销售力。如何实现屌丝逆袭呢？

【品牌分析】小米手机出道仅仅三年时间，到2013年6月，小米手机已经销售720万台，市场占用率为2.6%。作为一个没有工厂、广告投放少、没有实体店的品牌，小米在众多品牌的挤压下成功实现逆袭。

小米手机热卖的背后是品牌文化的定位精准——大打“屌丝品牌”，培养“米粉”消费群，实行“米粉”互动营销，最终在市场中杀出一条血路。

何谓“屌丝”，泛指那些经济实力不高，但是有着自己消费理想和主张的年轻群体。小米手机的核心目标群体就是这些年轻的追逐潮流的“屌丝”——年轻的大学生人群及刚毕业不久的大学生群体。这部分人追逐潮流，喜欢上网，但买不起昂贵的iPhone。

小米把握了这一群体特征，推出性价比较高的“山寨”苹果智能机——小米手机。它有三个特点，一是具备苹果智能机的很多功能，满足了消费者的操控；二是价格拦腰斩断，让他们能够消费；三是开展品牌和文化营销，吸引米粉互动和购买。

小米的品牌和文化完全跟随乔布斯和苹果。与苹果专注打造iPhone一样，小米手机的产品单一，形成铁人三项模式：软件+硬件+移动互联网。在手机风格上，小米手机简洁大方。小米还模仿苹果的饥饿式营销，一年出一款手机。在推出产品前，通过网络营销，吊足消费者的兴趣和胃口。2011年8月，小米推出了第一款智能手机，两天内就销售一空。2012年8月，小米又推出了小米2，也是迅速销售一空。

小米掌门人雷军是乔布斯的追随者。雷军身上也刻意留有乔布斯的印象，甚至在发布会的穿着上，雷军的牛仔裤和黑色套头衫都与乔布斯非常相似，成为一个山寨“乔布斯”。

小米的文化定位满足了那些屌丝群体的需求——价位低，功能多，性价比高，拿在手里很像“苹果”。加上海量的互联网口碑营销，口口相传，小米手机第一个撕开国外智能机的防线。

由于乔布斯逝世，苹果的创新也开始停滞，苹果神话不在。这给山寨“苹果”的小米手机较大的影响。如果山寨“苹果”是抢占市场的第一步，那么未来，形成自己的小米手机特色，找回小米自我，已经迫在眉睫。

2013年5月，在小米三周年会议上，雷军已经不学乔布斯的行头，换掉POLO衫和牛仔裤，穿上衬衫和西服，同时，会议地点也从往常的798艺术区改为国家会议中心。看来，在没有乔布斯的光环下，雷军和小米手机正迎来挑战，开始新的品牌定位和创新。

【品牌指南】占据“屌丝”定位，抢占“高富帅”市场。