所以你要准备长短不同的线，以及不同的鱼饵，水层、线、不同类型诱饵其实都是影响你能否钓上鱼的因素，前提是，你不知道水塘里到底有什么鱼。

所以在选择贩卖什么产品、怎么贩卖时，首先要理解客户群贩卖前的心理变化、贩卖后的行为变化、贩卖时的个性要求等因素。

第二点：任何成功都不是一个人的成功，任何失败都不是一个人的失败。

要把产品卖出去，不一定要直接面对购买者，有很多时候，购买者与使用者是分离的。更多时候，购买者与使用者就算是同一个人，而这些人也会被其他人影响，对他们影响最大的就是家人。所以要卖好童装就得打动爱心泛滥的妈妈们。当然这个例子仅仅是针对消费者，比较肤浅与片面，我们不妨用理论去描述。迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出了“五力分析模型”，认为影响一个企业/品牌竞争力的因素包括五个层面：供应商和购买者的讨价还价能力，潜在竞争对手的威胁，替代品的威胁，现存竞争者间的竞争。

波特“五力分析模型”对上述五个层面的因素描写得很详尽，在此不多讨论。我想以供应商为例子，给大家找找那些“隐性因素”具体是什么。作为原材料供应商，以火腿为例子，它的隐性因素为：气候、日照、政府政策、生产工具变化、自然灾害、疾病瘟疫、税率等。如果你愿意去细分，还可以延伸到很多层面。

最经典的故事就是如何高价贩卖一款新培根：选的是什么猪，这种猪纯不纯，这种猪吃什么长大的，为什么是早上七点采摘的麦子，为什么要让猪听披头士的专辑，为什么要空运喂养猪的依云水，为什么必须预订航线……当你找到足够的隐性关联，产品价格即得以刷新多倍。

同样，用于竞争法则，两家咖啡店，同样口味的咖啡，一家卖10元一杯，一家卖15元一杯，在不改变口味、价格的前提下，15元一杯的如何打败10元一杯的？道理很简单，把世界上所有的咖啡豆买下来就好了。

第三点：通过人为手法，将隐性关联直接转换为决定性/决策性致命关联。

请允许我杜撰一个故事，现实中，这样的故事有没有？我相信一定是有的，只是很多人选择不相信，或者不愿意接受而已。

MR. Rich走入拍卖行的时候，拍卖品已经进入白热化竞争阶段，他安静地坐下来，一如他熟悉的后排靠右的位置。台面上的艺术品价格已经虚高了……但是忘记数字吧，艺术是无价的，因为它不可复制……拍卖师踮了踮脚，心满意足地看到MR. Rich坐下。“现在，请大家安静下……稍微冷静点……你们真的需要这件作品吗？你们真的有那么热爱它吗？好吧，现在，就容许我和大家分享一个故事。斯蒂文创作这张作品时发生在1865年的雨天……他的母亲遭他的继父抛弃后精神分裂……斯蒂文受母亲的影响精神一蹶不振，在那个雨天，他忧伤地看着窗外。他看见一个男孩偷偷跟着一个女孩，后来女孩发现了他，他把伞给了女孩，就跑走了……男孩因为太害羞跑得飞快……接着被车撞了……他成了残疾人……斯蒂文被眼前的一幕感动了，他发现原来爱的本质是无瑕，于是创作了这张一半忧伤一半纯真的作品，天空是黑的，道路却铺满阳光，一个女孩拿着伞在墙角下露出半个身影，一辆蓝色的小汽车留下尾巴。”拍卖师清了清嗓子，“大家看到画上写着的日期了吗？1865/6/18/，今天是147年后的6月18日，这也是这件作品压轴的原因……”