庄家搞定这种情况通常所用的办法是，故意抛出一句话来刺激你，也就是我们俗称的“激将法”，让你心浮气躁，急于证明自己。海顿具体地为我们分析了激将法的各种细节问题，他说：“1968 年，那时我还在运河街摆摊玩猜豆子游戏。一次，我操着浓重的南部口音，对着一群输了钱的玩家讲：‘你们也知道，我已经赢了你们40 美元了。你何不先在旁边坐一会儿，换换手气，顺便看看我是怎么对付这群波多黎各小子的呢？’哦，上帝，你们知道吗，他们几乎就快疯了——砰的一声，砸了一卷钱在桌上，我也不清楚究竟有多少钱，还在那儿一个劲地嚎叫发飙。”（“你至少该带上100 美元来玩。”运河街三赌一牌局的庄家，对那位穿着讲究的男子讲了这句话后，看了看他的女朋友，添油加醋又说了一句，“我猜她至少有80 美元。”这种心理攻略实在是太厉害了！）

日常生活中，我们也能从各种市场营销和销售活动中看到异曲同工的手法。你打算购买一辆汽车，在做最终决定之前，一般都会和配偶商量一下，这时，汽车经销商会这样嘲讽他们的潜在客户：“难道你买一辆车还要得到妻子的同意？”其实，他们是在用激将法。在纸牌赌局中，庄家用的也是这一伎俩。骗子们会以各种手段激发受害人的愤怒情绪，以及他心中强烈的不安全感，随后再用事先准备的方法进行安抚。这样一来，受害者便会失去常性，心底深藏的贪欲被唤醒，原本还在犹豫要不要出那么多钱，现在却迅速做出决定。这正中了骗子们的下怀，他们就要露出本来面目了。

庄家又一次转过头去，这时，你的一位“朋友”（其实是庄家的同伙）趁其不备，拿起一张扑克牌Q，折了一下牌角，做了记号。（在偷盗界，这叫作“吊耳”。）接着，这位朋友会对你使眼色，他的意思是：我们现在赢定了。庄家回过头来，似乎并未发现纸牌被人动了手脚。他混合牌时看似一如往常，但实际上，这一次他暗地里使用了偷换牌技巧，并将另一张牌的牌角折起，把扑克牌Q的折痕复原，用肉眼几乎一时无法分辨出折痕。即便是受过魔术训练的人，也很难发现庄家刚才的那些小动作。所以，为了示意同伴纸牌扑克牌Q的位置，庄家会用一些只有同伴才懂的暗号来传输这一信息，就像棒球比赛里的投手和接手一样默契。如果牌在右侧，庄家会说：“如果你赌输了，可拿不到一分钱。”在中间的话他会说：“我的任务是藏好它，而你们负责把它找出来。”要是在左边，他会这样讲：“哪怕最后输了，你们也不要太失望。”在运河街，这些股市中的常用语常常被当作暗语使用。

对受骗者来说，此时此刻最该做的事情就是收手，但是这太难做到了。“因为他确信自己已经胜券在握了。”杰夫解释道。他觉得自己已经摸到了胜利的边缘，自己的判断不会有问题，然后急不可耐地想把钱都拿出来押上去。他此刻的感受如果用一个词来形容，那就是“十拿九稳”，而这实际上是那些街头骗子们营造出的假象。

受害人信心满满地选中那张他自以为对的牌，押下至少100 美元的现钞，我曾经还见过有人直接下注500 美元。唯独这一次，庄家会同意让受害者亲手揭开谜底。“你可以自己把牌翻过来。”庄家会退后几步，这样就不会有人想到一分钟前发生的偷换牌事件。当受害人翻过牌时，结果会让他无比沮丧，是一张扑克牌J，而不是他预想的扑克牌Q，连牌面上的小丑仿佛都在嘲笑他的失败。

现在，谁才是傻瓜呢？