1.6 伟大业绩背后的驱动力

资本是保障业绩的驱动力，在企业经营的过程中，无论哪种理论，资本都是起到关键作用的因素：资本就算不能称为业绩发动机，也是发动机里燃烧的油！

伟大业绩的驱动力就是资本的驱动力！如果你想提升业绩，资本保障就是业绩最好不过的驱动力了。如果你的企业在实践中缺少资本保障，就不要奢望你的企业能够持续提升业绩，这会形成恶性循环：不能持续提升业绩，就会在市场上步步后退，就会逐渐被市场遗忘以至于慢慢抛弃，就不要抱怨市场不接受你的产品或服务。

当出现滞后的迹象，再去寻找资本，很难会得到认可，你心目中的投资人甚至会对你退避三舍，怕沾染你的霉运。因为在这时，你和你的企业以及所代表的价值正在化为乌有，像从 9000点直线跌破 900点那样，握你的手就有可能被你拉下深渊！

就算你本人出类拔萃，你的资本压力却在告诉市场和所有觊觎的同行们：我的企业只能活跃一时，我不追求繁荣，就像不在乎业绩的拓展一样。

请不要忘记了，没有资本保障的企业只能是昙花一现，稍一停滞前进的脚步，同业就会快速把你抛在身后，踩在最底下，如果同业有资本保障和支持，你将永难翻身。根据现代经济的发展需求，企业正在高度社会化，任何企业的产品和文化都在逐步地资本化。

不能够把握住资本价值，不能将其用之于高度社会化的普遍企业发展趋势，就等于向全世界宣告：你不能满足市场越来越高的质量和服务要求，无法提升水平。

毫无疑问， 有资本保障的企业的存活率要高于同行。 近十年，对企业家支持的投资人在高速增加，但大部分情况下，有些企业家并不向投资人寻找投资，而是转向银行贷款。因为投资人会按照价值标准提出很多要求，而企业家对投资人的要求感到不太适应，难以按照投资人的要求展示出高度的企业化行为和可信度，所以导致投资人难以下定决心。

这些都在告诉我们：如果企业家能够满足投资人提出的要求，投资人则情愿为这些优秀的企业家投入很高的资本！如果企业家不能够提高自己企业除资本之外的整体价值表现，就不能获得有利于企业发展的资本，业绩就不会随整体市场的发展而持续提高，也不会把产品的价值传递给社会。因为业绩的增长不会凭空自发，而需要成本推动，没有足够的资本支持，这一切都只能是空想。

如果你希望提高业绩，就得懂得如何让投资人更关注你的企业。在今天，很多创业者和企业家不再只用简单的营销战术来提升业绩了，开始学会整体业绩协同推进、寻求资本的信任和支持，逐步理解到，业绩的驱动力就是资本。许多企业家把资本作为整体业绩提升的重要关键因素，因为他们知道业绩的提升不仅通过营销实施、管理跟进，而且还通过资本注入带来的加速度留给市场一种印象。这种印象反映了企业的信誉、产品及服务的质量，通过对资本实力的判断，消费者可以判断企业的可信度，这直接影响着企业的业绩。

建立一个企业非常不容易，它也许需要数年的艰苦努力和集体智慧。持续提升的业绩是企业最有价值的资产，而业绩的持续提升是通过资本源源不断的注入等直接地反映出来的。

许多投资人不惜重金为自己寻找值得注入资本的企业，以获取高额的回报。因为资本的额度代表了投资人存在的价值，所投企业的数量代表了投资人的投资能力和行业地位。投资人们普遍认为如果企业家能给他们展示一个良好的市场表现，投资人可以从中受益，企业的价值就等于投资人的价值，企业的业绩直接影响着投资人的利润，因此优秀的企业是投资人努力猎取的目标之一。

如果通过资本的关系，企业的业绩能快速提升，则这个企业就是成功的企业。而很多企业家却依然不明白这一点。他们把大量的精力放在讨巧营销技巧上，以及对产品质量精益求精的提高中。但是，他们依然不能成功地在同行中成为领先者。