2.3 创造性的商业法则：悬水策略

商业法则对于投资人来说，十分重要，没有准确并可靠的商业法则指导，也就缺乏准确的项目落地 ——一旦没有实施的根据，或者说你难以确定这到底是否行得通，投资人将寸步难行。

因为小时候经常扮演孩子王的角色，在与同龄人的冲突中，为了保障自己和小伙伴的不被侵犯，我经常带领远超对方数量的伙伴压向对方，就像积累到一定水位的大坝突然冲向决口，让对方感受到悬水的威力。随着年龄增长，我更加体会到悬水的价值了，当然，不再是 “悬水人 ”，而是在生活的其他方面，比如讨价还价时，更是优势强大。在创业之后，直至开始成为投资人，我越来越信赖悬水的价值，也逐渐把悬水现象整理成自己的商业法则，即悬水策略。

悬水正契合了投资的原意：集中资金做事业。

悬水策略：集中优势力量做一件事，质与量均处于高位。

要点：

·以合作为先决条件；

·分工清晰；

·目标明确；

·有数量优势，包含人力、物力的数量优势；

·总数有质量优势，既包含个体质量优势，也包含整体数量优势。

人总是不满足于现状，也在不断地超越现状。然而，能够把超越思想付诸于实际行动，却并不是每个人都具有的力量；把对现状的超越付诸于实际行动，需要行动者具有刚性的优势力量，并且具有积极进取的心态。虽然同样否定现状，未付诸于行动者过于执着于自身优势，以落后者为自己的参照物，因而失去了向前超越的动力；反之，付诸于行动者拒绝大局已定的观点，以更领先者为自己的参照物，因而获得了积极进取的力量。

付诸于行动并非都那么容易，因为多数情况下，付诸于行动者的自身力量不足以超越现状，甚至押上所有也不足以超越现状，还有可能自取灭亡。怎么办？联合所有想超越现状的人和力量，想超越现状的人一定不止你一个，有千千万！这千千万的力量联合起来，一定可以超越现状，足以创造一个全新的现状，一个让大家都满意的现状。如果感觉力量还是不够，那就继续联合，直到具有压倒性的数量、质量联合优势为止，然后，毫不犹豫地去做，去超越，超越自我，超越现实！

对于付诸于行动者来说，领先者领先的不是全部，联合起来就能超越，更有可能压倒，如果不行动，就永远是落后者。而对于未付诸于行动者来说，领先者和付诸于行动者都是其敢于否定现状的缘由，所以未付诸于行动者对领先者和付诸于行动者总是投以极为敏感的注意力，希望获得自己能够付诸于行动的勇气和力量，以期将来自己一样能付诸于实际行动——这种思维就是悬水的基础动力来源，只是在不同阶段有不同的表现；这种思维无论哪个阶段，都在不停地引导着我们去寻找所有与之相关的力量。任何否定现状并付诸行动的积极力量，都应该成为悬水的动力，这是悬水策略本身的价值所在：在超越现状的指引下，强强联合，集中优势力量朝着一个目标前进。

你是否已经满足于现状，并时常以力量薄弱为借口，失去了进取的勇气？在快速发展的时代中，否定现状并付诸行动的积极力量，我们身上还有刚性生存的理念么？“悬水策略 ”作为一种精神理念，与迅速发展的时代大背景非常吻合。联合大家的力量，经过很干脆的聚拢，再薄弱的力量也将变得十分强大，无坚不摧。事实上，很多你觉得薄弱的力量，只是看起来薄弱没有爆发而已，只要一联合 ——必将因激发而蓬勃。

“悬水策略 ”这条商业法则，主要是借助联合的力量，激发被习惯掩藏的能量，把那些蕴含着了刚性生存的内在膨胀力引导出来，非常有力地把 “悬水 ”积极的能量发挥得淋漓尽致！当然，悬水策略实施，最后所表现出来的集群价值远远大于个体力量的简单累加，就像是打仗，一个一个上都会牺牲，有组织、有目标的系统化进攻，最终都能赢得胜利。