世间万物皆炼狱而浴火重生，众生成相，相由心生。心理角色扮相决定了一个人的眼界和心界，所以众生都有一种不同于别人的独特，这种独特从商业角度来说，我们称之为USP，即一种独特的卖点、销售主张。通常这种USP 来源于产品自身，而不是营销人赋予它的一些创意想法，这种独特强调人无我有，是一种强有力的市场冲击。20 世纪70 年代，USP 理论从满足基本需求出发追求购买的实际利益，逐步走向追求消费者心理和精神的满足。90 年代后，USP 理论策略思考的重点上升到品牌的高度，强调USP 的创意来源与品牌精髓的挖掘。而如今USP 变得更加扑朔迷离，因为买方市场上的消费者有了更多的同类同质的选择。那么如今的产品USP 到底在卖什么呢？

USP 的最初主张肯定是找寻一个鹤立鸡群的卖点，找到足以打动消费者的卖点后，寻求一个最佳时机通过各种广告渠道铺天盖地式地散播出去，等待着鱼儿一条一条地上钩。这就好比谈恋爱，最佳时机肯定不是秋冬天。从经济学角度来看，一到秋冬天各种节日纷至沓而，尤其是步入12 月以后，圣诞元旦新年情人节，这简直就是对钱包的生死考验。从马斯洛需求层次理论分析来看，甚至连最底层都不能实现，且秋冬天穿得太多，连拥抱都是秋衣、羽绒服的味道。这一点加多宝做的就很值得学习。从当年的“怕上火”到如今的“凉茶领导品牌”，尽管背后遭人暗算，但是却利用绝佳时机以“中国好声音”一役打了一个漂亮的翻身仗。

当整个中国好声音弥漫着恋爱的味道，丁丁遇见了杨坤，庾澄庆力挺吴莫愁，那英和梁博似乎已经开往春天里，华少用47 秒的表白彻底让加多宝稳坐凉茶第一宝座，只是在我们看不见的角落里，那个叫做王老吉的家伙狠狠地踩灭了烟头。

曾经风靡一时的USP“怕上火”，如今成了谁的救命稻草？我似乎能听到李冰冰在唱：我已经把你当作我记忆里最值得回忆的往

事，为何心痛不能像一个吻，稍纵即逝。没有了公主的吻，青蛙还是青蛙。如今再听到“怕上火”，作为消费者的你会喝点啥呢？加多宝、王老吉还是今麦郎的冰糖雪梨？如果有人问我：怕上火喝啥哟？我会说：天喔蜂蜜柚子茶。很多人会不解地问：不是健康美丽喝啥哟吗？健康美丽最好是喝凉白开，无毒纯天然不含防腐剂添加剂。王自健在某脱口秀也提及过类似的疑问：都说“渴了累了困了喝红牛”，渴了喝啥都行，为啥累了困了不睡觉呢？

你看，广告就是在颠覆我们的三观，三观紊乱了，产品的销路就出来了。USP 理论主张找寻一个鹤立鸡群的卖点，找到这足以打动消费者的卖点后，寻求一个最佳时机，通过各种广告渠道铺天盖地式地散播出去，等待着鱼儿一条一条地上钩。

重度购买的原因

李雷和韩梅梅最后还是有故事的

如果你出生在1980 年到1989 年间，你一定认识LiLei 和Han Meimei（2000 年的教材改名为Han Mei）。李雷和韩梅梅是1990 年到2004 年人民教育出版社中学英语教材里的两个虚拟主角。这套教材1990 年开始在北京试点，自1993 年成为全国( 除上海外)通行的初中英语教材。有人估计，自1990 到2000 年的10 年间,使用人教版英语教材的中学生高达上亿人（资料参考百度百科）。