建立心智资源

挖掘消费者的心智，理论上，这是一个体力活，跟盗墓是一样一样的，上知天文地理下晓八卦传奇，文能山海易筋经武能奇门遁地甲，洛阳铲的每一次出击必然遇见五花夯土，黑驴蹄子总是必杀技。

受众对心智资源的理解

每一个花果山都有一个美猴王

花果山在没有被孙悟空遇见之前，就只是一座山而已，一座荒山。从石头幻化成石猴以后，孙悟空让花果山有了名分，这个名分建立在其自封齐天大圣之后，于是孙悟空就成了这花果山的美猴王。在商业领域里，每一个行业都有这样一个美猴王，它霸气而威武，基本上占领了过半以上的市场占有率，我们不妨称之为花果山定律。

在首次尝试用App 模式帮助客户进军母婴市场的时候，我们的应用谈不上是这圈子里的猴王，但是绝对是这圈子里第一个吃螃蟹的人。一个生活类应用，定位于80 后妈妈群体，应用以拍照为核心，盈利模式为按月订购。这样一款单纯的手机应用如何才能以最快的时间调动市场的兴奋点，成为一个美猴王呢？

市场调研来源于80 后朋友妈妈圈的内测，我们需要挖掘80 后妈妈群的核心需求属性，于是一个核心的USP 从妈妈们的口中输出：宝宝丢掉的每一个成长瞬间都是妈妈最惋惜最遗憾的。这个点让我们惊喜，于是利用媒体圈和知名妈妈博主圈的内测散播了我们第一期的主题：珍藏单反拍不出的回忆。同时这个主题在各大App 论坛也展开了。似乎这个点也吸引了苹果Appstore 编辑的注意力和兴趣点，为此我们赢来了一周左右的分类榜单推荐。当然，我们的App 核心功能也是在推荐苹果手机的照相功能，这一点也为我们的推荐赢得了加分。

对于这种新型App 推广，社交网络是必不可少的宣传利器。除去潜在用户群、妈妈群体知名博主的推荐，我们又集结了App 推荐类账号。完美的内容营销如果不配合些事件就缺少爆发力，而借势则是事件营销的一个捷径。恰好著名影星任达华丢手机事件让我们产品的USP 更加的彰显出优势，在表达惋惜之情后，我们渗透了自己的软广。一周内，我们强势推广了母婴类网站，顺利挤进Appstore 总榜前100 名，成为母婴类拍照应用的绝对新势力。

每一个圈子总有一部分意见领袖，他们的评价是一股很强的龙卷风。在电影圈子这种力量更明显。《失恋33 天》就是一个依靠社交网络雄起的典型案例，天时地利人和齐活后一举成为票房黑马。通常我们并不能影响到这一部分意见领袖，因为他们不像我们那些年追的女孩，只要打通她的闺蜜基本就胜利了一半，但社交网络的另一个便捷点就是用话题去影响受众的参与，找准他们感兴趣的话题。