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定海神针的下一个名字是金箍棒

为了挖掘出更具潜力的创意和对受众的细分，让每一步执行流程都经得起推敲，我们重新思考了该家庭医生服务机构的营销策略，当抛弃掉惯性思维后，我们迎来了一个全新的世界，但是这个全新的世界很可能会震荡我们的各种人生观和价值观。如同当孙悟空取走定海神针的那一刻，整个龙宫动荡了一般。而后来为了配合孙悟空的身份角色，定海神针被冠名为金箍棒，于是定海神针从龙宫一个名不见经传的棒子变成了孙悟空手上华丽丽的兵器，自此以后陪同孙悟空披荆斩棘杀妖除魔。

我们抛出了一个话题，反思维话题：做广告给谁看？做什么广告？广告谁来做？一切朝着反向思维去思考，我们发现这样的思维方式其实是在逆转和否定我们之前的策略，但是就是这样的反思维方式，得出来的结果却让我们眼前一亮。

在发散的创意过程中，我们分了两大关键词：受众、创意。站在两个对立面上的四种组合：正面受众正面创意、反面受众反面创意、正面受众反面创意、反面受众正面创意。通常一个广告诞生的前提是正面受众正面创意，即找到营销受众，由广告公司提出创意解决方案。

我们坚信源自市场的调查，企业家是绝对看广告的人，但是我们的受众——35 ～ 50 岁的企业家，其实有一部分正处于人生尴尬的境地，上有老下有小。我们通常定义这样的人生是“三明治人生”。这一部分企业家把大多数时间奉献给了企业，很容易忽略自己的健康状态，但是对于孩子和老人的健康问题却很上心。所以其实在通往受众的路上，有两个角色是更容易打动我们的购买者的，那就是孩子和老人。

结合线下已经开展的几期营销活动带来的效果反馈，新的亮点就这样诞生了！孩子是我们受众最佳的突破口，而且还容易去除商业广告的嫌疑，于是我们决定狠狠地走一把温情牌。通常我们广告公司的创意都是创意策划人员编写出来的，这类广告虽华丽，但有时却并不能深入消费者的内心。而这一次我们觉得要玩得漂亮一些，决定把广告创意的权利交给我们的绝对受众——孩子，这个想法很大胆，而且符合我们发散思维的“正面受众反面创意”的思路。

既然受众确定、广告创意来源确定，接下来我们怎么借鸡下蛋呢？广告的核心目的是打动消费者从而促进买单的概率，这一次我们以孩子作为创意来源输出，他们的创意点必然更能打动他们的父母，这也使我们有了更好的名义推进我们的免费试用卡。于是我们决定举办一场幼儿园画画比赛，这很显然是一场有预谋的广告植入式命题画画比赛，但是我们的目的是让每一位参与的小朋友为父母赢得一份健康，主题也是全家健康，冠军获得的当然是一份全家健康的全年免费试用，而其余的小朋友则将获得各种家庭医生服务机构提供的奖品及健康试用卡，我们的广告就这样悄悄地深入到了每一个消费者的内心。之所以推进我们的试用服务，是因为我们非常相信我们的试用转化率，尤其是精准用户试用转化率，这也是我们策划的一个核心。