拉卡拉

根据拉卡拉公布的2013 年第三季度的交易数据，拉卡拉移动支付交易规模达到981.1 亿元，环比增长率超过200%，移动支付的注册用户也突破了400 万户。作为最大线下支付企业，拉卡拉已在300 多个城市开通了约20 万个拉卡拉便民公共终端，每个月服务的居民数超过2 000 万人。

拉卡拉的成功，在于拉卡拉定位于银行支付读卡器（POS）不普及的支付场景。拉卡拉利用外置硬件，通过智能手机音频接口使得移动终端成为随身的POS机，提供便捷的刷卡服务。低门槛的硬件要求使得刷卡向个人用户渗透，转账、充值、缴费等日常支付活动突破时间、地点等限制，实现近场支付的远程化，为移动支付由线上向线下迁移提供了一个有效的解决方案。

但是现有拉卡拉的支付场景又限制了自己的进一步发展。在现实支付场景中，国内很少有用户随时随身携带手机刷卡器去实现远程支付；对收单商户来说，无论通过哪种硬件实现支付清算功能都必须走银联的通道，支付成本较为固定，而现有POS机的收单成本仅1%左右，拉卡拉难以通过大幅降低费率吸引商户。

银联支付

在线下支付市场，银联是国内最大的银行卡转接组织。银联卡刷卡交易手续费分成多年来一直遵循“7∶2∶1”的分配比例，即发卡行占70%，收单机构占20%，银联作为清算转接机构占10%。但是线上支付市场则无既定的利益分成机制，大部分都不走银联通道或者不接入银联网络，而是直接与某家银行对接，这意味着银联在线上支付市场无法获得如同线下支付市场的10%的固定分成。

为了应对消费者支付场景的改变，银联要求“非金机构规范接入银联网络，确保银联卡业务通过银联网络进行转接并规范运作”，保证支付场景必须经过银联渠道，支付宝被迫停止所有线下POS业务；同时，银联与中科金财达成战略合作伙伴，后者为银联移动互联网支付客户端和移动电子商务平台开发与运营服务提供商，负责“银联版手机支付宝”的技术支持、开发、运维、推广，并按照7∶1∶1∶1 的分成比例，享有一成手续费。