（证券代码：430051）

导语：北京九恒星科技股份有限公司是一家软件产品及互联网信息技术服务的提供商，致力于通过互联网信息技术的应用，帮助企业改善现金流。2009年挂牌新三板，截至2015年9月，它是国内拥有资金管理客户群数量最多的软件产品及互联网信息技术服务的提供商。它依靠圈子赚央企的钱，当有人效法时，已建立先入优势的它却主动求变，一脚踏进互联网金融。

九恒星15年一直专注于一件事情，那就是始终如一专注于中国软件行业资金管理领域，致力于为中国集团企业、金融企业、公用服务企业提供专业的资金管理解决方案，为客户构建稳健、融合的智能资金管理平台及系列产品。用九恒星董事长解洪波的话说就是：“让企业知道自己有多少钱，如何调度这些?钱。”

2015年上半年，九恒星已经服务过400余家集团企业，包括了中粮、中煤、中铁、中建、中电等40多家央企或央企直属企业，销售额也已过亿。而令人惊奇的是，仅从规模上讲，九恒星只是一个300人的小型公司。

靠50万元起家，在风口上创业

功成名就的解洪波回忆时曾说:“有人问我对哪个岗位印象最深？我说当出纳那6个月。因为那6个月绝对是最锻炼人的，经常跟银行打交道，这些经历确实给我一个刚刚毕业的大学生打了一个好基础。”

解洪波大学时学的是会计学，毕业后被分配到某部委做出纳工作。出纳其实是一项很沉闷的工作，做的都是一些繁琐的统计和计算，这让解洪波当时觉得特别郁闷。但也正是从出纳开始，解洪波接着把所有的会计岗位走了一遍，从出纳、记账、总账会计到报表和审计，对于会计工作有了全面的了解。

三年后，解洪波觉得会计基础的东西自己已经学的差不多了，便辞职去了中信做融资租赁，在这期间他还去社科院读了货币银行的研究生。在这里解洪波认识到了金融，知道了资金多么重要。用解洪波自己的话说就是：“我感觉到钱生钱这么容易，金融工具如此巧妙，创业一定要去做资金管理。”

1999年政府推进央企改制，解洪波等六人就离开了中信公司。“我们想到了该一起干点事情，虽然最熟的是信托，但是当时央行在整顿信托市场，我们只能另找其他行业，标准是：熟悉的、还没有人做的、前景也被看好的行业。”最终，解洪波选定了资金管理。因为他了解国外的资金管理、懂计算机，这个行业还没有人专注来做，而且各行各业资金管理方式基本相同，不存在行业界?限。

2000年，解洪波等人以50万元成立了九恒星，主要业务是面对大企业的资金管理。由于大环境影响，当时中央企业生产经营的困难逐渐浮现，负债水平上升，财务风险加大，规模庞大、机构复杂的央企实行有效的资金管理并不容易，有资金管理的需要。解洪波成立九恒星显然是站在风口上。

成为行业冠军，登陆新三板

解洪波谈起了创业之初的艰难，感叹道:“其实当时想的没有现在那么长远，当时只是想着把公司维持住，养活自己而已。当时我们六个最想的就是，能够挣到第一个50万，就去好好庆祝一把。”虽然是站在风口上创业，但是由于成立时间短、公司规模小，九恒星成立之初知名度很低，直到2001年11月才有了第一家客户。

九恒星第一家客户是福建的一个电力企业，总部对于下面供电所的收入心里没有数，希望能掌握它们在银行的资金情况。这样的业务如果没有银行的配合显然是不可能的，但是资金管理的第一阶段对于银行是没什么好处的，因为会造成它们贷款和存款的双降，所以银行都没有积极性。

面对着这种情况，解洪波想了一个办法：拉上企业一起对四家银行进行招标。这样做一是因为企业和银行业务往来很多，银行多少会给企业一点面子；二是因为四家同时进行可以造成九恒星选择很多的错觉。靠着这样的策略，九恒星最终将这件事情做成了。第一笔生意完成后，解洪波的好运似乎源源
不断。

九恒星第二笔生意更像是一个巧合。解洪波回忆说：“做完这个项目后证明我们这套思路是行得通的，当时的技术手段也能达到目的。我们就去与工行谈，工行认为我们这个技术很好，但他们希望客户能够提供需求。运气不错的是，正好鞍钢当天上午跟工行说需要加强资金管理，于是中午我们就打电话过去，告诉对方说我们有思路，技术也能成功。”

“当时鞍钢领导看到我们简单的办公场所和仅50万的注册资本，也担心我们会拿着比50万更高的首付款跑掉。我说，先不付首付款，一期工程只需承担我们人员费用，如果成功了，请把一期、二期和三期的首付款给我们，如不成功，你们只需承担人员费用。就这样，达成协议后，鞍钢老总亲自来北京和工行谈，这事情最终成功了。”

由于接连合作了几个大企业，而且许多企业都有这种需求，九恒星的业务慢慢的多了起来。解洪波也反思：“这一步步表面上看似我们运气好，其实本质上是企业有这种需求，需求一步步多了起来。我们赶上这个好时候，一步步走过?来。”

到2008年底，九恒星占据了中国集团企业市场的最大份额，在88家央企财务公司中占有33家客户，在央企集团中有21家，成为了中国资金管理行业的绝对领先者。2009年2月，九恒星登陆新三板，是国内第一家上市的资金管理企?业。

先“圈”后“钱”，发力互联网金融

“有人说九恒星是和新三板市场共同成长，确实是这样。公司自从在新三板挂牌之后，利润就开始往上走。”解洪波称。迅速发展的九恒星很快引起了资本市场的注意，2011年九恒星做过一次增发，融资2000多万元，2014年两次定增融资1.8亿元。与此同时，也有一些企业眼红九恒星的快速发展，推出与九恒星相似的业务，甚至产品都是照猫画虎。

对此解洪波并不担心，他认为九恒星已经建立先发优势，有了相对固定的客户圈，且黏合度很高，其他竞争对手很难迅速赶上。但是解洪波同时也明白，只有不断地进行改革和创新，才能一直保持优势。

2013年以来互联网金融的异军突起，发展前景更加广阔。金融服务是实现产业互联网闭环生态系统中不可或缺的重要一环，对于互联网金融这个年轻的行业来说，率先跑马圈地显得尤为重要。甚至包括苏宁、长虹、用友软件在内的一大批传统企业都开始进军互联网金融。

解洪波决定迅速进军互联网金融。2014年九恒星在新三板变更为做市转让交易。2015年九恒星更是动作不断，先是联手天弘、SWIFT合作，并以1.26亿元的对价收购中网支付100%股权，为公司互联网金融业务取得第三方支付入口，接着又闪电成立北京和上海两家全资主营金融服务的子公司。这证明九恒星已经做好充分准备进入到互联网金融服务领域中。

业内人士认为此番九恒星的动作连连，早已不是一般意义的“跑马圈地”，而是优势资源的再度整合，通过“圈子”扩大市场优势，确定继续领跑市场地位的重大举措。

互联网金融正逐步成为九恒星下一步从“圈”到“钱”的落脚点和新起点。2015年，九恒星的企业定位是“企业资金管理软件+互联网金融信息增值服?务”。

“所有的互联网公司其实都有一个圈子，都是在某一个圈子里做事。”互联网看起来好像是“服务全世界的”，但落实到具体的公司或业务，实际上是服务于某类特定的群体。互联网企业离不开“搭圈子”，而这正是九恒星的优势所在。九恒星的客户群“圈子”为九恒星发力互联网金融打下基础，独占市场超过50%的份额也足以使其傲视同行。

但做企业本质就是就是要追求卓越，对于九恒星来说，这样的数字并不是沾沾自喜的资本，而是可供转化的优势和新的起点。解洪波认为：企业只有不断推陈出新，占据市场高点，继续扩大“圈子”的范围以及在其中的影响力，才能使公司在“钱”——资金管理软件方面的优势进一步深化、强化，最终确保本企业“钱途”无量。