曾经，有无数人立下这样的志愿，“我也可以组建自己的创业团队”“我可以比马云更得人心”，志愿是美好的，然而真正实现的又有几人呢？答案是寥寥无几。

毋庸置疑，马云的成功是团队的成功，因而才有人立志要像马云一样组建自己的创业团队。但是，真的到了要把人凝聚在一起的时候，很多人却发现，自己却没有马云那样的号召力和影响力。那么，马云的影响力是什么呢？

有人说，马云的影响力其实是他身上带有的独特的个人魅力，这种魅力用三个字可以形容——够草根。这句话不假，马云出身草根，创业过程中所面向的大多数人也是草根，草根实际上已经成就了马云独特的个人魅力，帮他形成了自己的气质。

个人魅力，这是一件很重要的事情。我们看身边有些人，他们事业未必比别人成功，头脑未必比别人灵活，但是就是很得人心，所有人都愿意与之相处，这其实就是个人魅力在起作用。

蔡崇信是阿里巴巴集团发展过程中的关键人物之一。当年，在阿里巴巴最困难的时候，他用自己在金融界的人脉为阿里巴巴找到了投资，才使得阿里巴巴有了后来的发展。然而，像蔡崇信这样的人才，在当时的IT届是非常抢手的，他又为何选择尚在初创阶段的阿里巴巴呢？这主要是因为蔡崇信被马云的个人魅力征服了。

当时，蔡崇信还在Invest AB集团任香港区的副总裁，负责亚洲方面的投资业务，而阿里巴巴也是他的一个投资对象。出于对阿里巴巴的兴趣，他决定到阿里巴巴公司去亲眼看个究竟。

然而，令蔡崇信没有想到的是，抱着投资的目的而来的他，因为在阿里的所见，居然留了下来。蔡崇信在阿里看到了什么呢？他看到在一个四居室里，阿里那二十几名员工都在奋力地工作，虽然条件很艰苦，但从阿里员工的表情中可以看出他们的快乐，看出他们对于阿里巴巴的热爱。

之后，蔡崇信见到了马云。他听马云讲述了自己对电子商务的看法，阐述了自己要做全球最大的B2B网站的“芝麻开门”梦想，等等。

马云话语中的感染力和他身上那股创业者的魅力最终让蔡崇信折服。不久，蔡崇信便从Invest AB辞职加入了阿里巴巴。蔡崇信在给阿里巴巴带来了巨额投资的同时，也让马云多了一个创业路上的好帮手。

蔡崇信从一个年薪几十万的经理人来到当时还看不到未来的阿里巴巴集团当一个“打工仔”，可以说完全是被马云的个人魅力所吸引的。

张华33岁时，作为一家企业的老板一直有个困扰，那就是每当他和一个比自己年长的男下属一起出去谈事情时，那些初次见面的人每每对他的下属格外热情，以为他是公司的老板。张华为此耿耿于怀，恨不得每次见人都先亮出自己的名片来证明身份。

大学时聚餐，由于人数比较多，所以要找一个长方形的桌子坐下来。了解商务礼仪的人都知道，桌子两端一般是坐最重要的人。陈枫很自然地走到了桌子一端，同时，同学们也纷纷主动让他坐在最前端，好似大家都觉得他就应该坐那里一样。

类似这样的困惑每天都在我们身边发生，为什么有些人会自然而然地成为社交的中心呢？为什么大家会觉得一个人要比另一个人有能力、有影响力呢？譬如曹操那个著名的“床头捉刀人”的故事。

曹操要接见匈奴使者，自认为相貌不好看，就让崔季珪代替他，而他自己则握刀站在榻边扮侍从。事后，他派间谍去问使者：“魏王这人怎么样？”使者说：“魏王高雅的气质不同寻常，但是榻边上拿刀的那个人，才是真正的英雄。”

其实，这就是我们所说的魅力的重要作用。在熙熙攘攘的人群中，在喧嚣的聚会中，有人一抬手、一举足都显得与众不同，惹人注目，给人“鹤立鸡群”的感觉，让其他人自觉成为陪衬的绿叶。有魅力便有吸引力，也便有了影响力。