4.怎样看透人的本质？

人生在世，有一样非常重要的能力，就是识人的能力。不仅仅局限于经营管理方面，婚姻啦、社会上的交往啦，各种生活场合都要求我们具备这种能力。实际上这种能力往往不是别人教会的，而是在经验积累过程中自然而然获得的。然而，识人的能力，提高起来确实不易。

说到怎样观察人，涩泽荣一先生举出以下三部经典。首先是江户时代儒学家佐藤一斋《言志录》中的一句话，“初见时相之，人多不违”，即观察一个人，第一次见面的印象很重要。如果我们将此言铭记在心，与人初次见面之时用心观察，对对方的为人就会看得比较清楚。

其次是孟子鉴人的“肉眼观察法”，即看人眼中是否有荫翳，眼神是明澈还是混浊，由此来判断其心智是正是邪。看对方的眼睛是否混浊虽然属于一种感性的判断，却是提高自身判断能力的出发点。如果我们在日常生活中不断地磨砺识人的能力，那么孟子的教诲就会成为自己实实在在的技能。凭观察眼睛去鉴定一个人，涩泽荣一先生认为这种观察方法很准，“只要观察人的眼睛，此人是善是恶，是正是邪，可知大概也”。可见其中有一种将经典的教诲化为己用的自信。

第三是来自《论语》的人物鉴定法，即“看”某人表露于外的行为，判断其正邪善恶，再进一步，“观”其行为动机。“观”就是“观察”，比起“看”来，更需要深邃的洞察力。除此之外，我们还会去观察此人究竟为何心安理得，究竟因为什么而满足于生活的现状。

一观行为，二察动机，三析其心安理得的原因。若是自己被人这样观察了，我们会有一种被看透的感觉。孔夫子将观察人的要点明确归纳为以上三点，实在让人钦佩不已。

佐藤一斋和孟子的观察方法简单明快，而若要真正看准一个人，涩泽荣一先生认为最好的方法莫过于孔子的识人术。经典文本中，既有具体的，也不乏抽象的表达。我们可以挑战不同水平的文本，试着将其中教授的文本化为己用。

当有人突然问“你是怎样看透人的本质的”时，一般情况下，在那一瞬间你会略微迟疑，想一想再回答。如果是平时依据经典业已掌握了人物观察法这一技能的人，就能够立刻做出回答。

当然，完全只根据自己的经验作为观察标准的人也有。可事实上，这种人毕竟不多。大多数人一般不具备识人的眼光，所以说，仅靠经验来观察毕竟有局限。