二

第一次坐在范总的办公室里，这里和我想象的不太一样。印象中，儿童游乐园是一个快乐的地方，电视里的迪斯尼乐园，即便是办公室里也到处是体现理想主义者对动画和对孩子们热爱的各种元素。而这里，给我的第一印象是“经营”。没错，在这个游乐园的办公室里看不到萌萌的东西，也没有我们基金团队的青春活力。

嘈杂的声音，快速移动的塑料黑板，正在目不暇接之际，范总露面了。“智澜你好，特别高兴再次见到你啊，你看我们这儿就是快到月底了，实在很忙。平时也还挺轻松的。来，说说你的想法吧。”

我拿出准备好的基金简介，向范总介绍基金的大致情况。这是我第一次向外人介绍基金，难免有些紧张。好在范总似乎并太不在意我在细节上的失误。

其实，来之前，我已经悄悄准备了好几天。听说，凡是结束实习期的新人，都要在转正之前把基金简介的PPT（演示文稿）讲清楚了，并接受大家现场的问询。今天，是我正式对外的第一次讲解。范总听完我的介绍，笑着说，“不错么智澜，我确实就愿意和你们这种公开、透明，真心做实事的公益慈善项目合作啊！”

第一次沟通范总就拍板合作，这种迅猛的认可方式还真让我有点招架不住。我暗自忖度，师傅还说不会有结果呢，你看，这也太顺利了！

“智澜，我想了想，觉得我们这个儿童游乐园最有影响力的肯定就是门票那个收入了。这样，我们捐赠嘉年华活动的部分门票收入，你看这样好吗？”这回，范总率先表态。

“谢谢您对孩子们的关爱。那您看具体怎么办呢？”

“我认为这是咱们双方需要共同去推进的一项工作，我现在正在筹备嘉年华的事，事无巨细都要靠我来操心，希望能顺利举办吧。”

“您预计咱们活动大概能为孩子们捐赠多少善款呢？”

“这个很难估计哦，要看活动的效果。嘉年华活动的门票一般是100元一张，我们每销售一张就从里面拿出5元来捐赠，这个应该没问题的。”

“每张门票捐赠5元？”

“我们成本也很高啊，你看我们的游乐园都是欧美进口的超一流器材，前几个月也一直在造势，很多台大型活动都由我们这里承办，也有很不错的宣传影响力啊。”

“这……”

“智澜，你放心，我是真心想把这个活动办好的。咱们还可以再碰啊！”

第二天午饭，我兴奋地和师傅汇报了工作，还没等我说完，师傅就打断了我。

“智澜，你愿意下班后外出去谈工作，这一点挺好的。但是我觉得有些关键的问题还不明确。”

师傅眼神复杂地看了看我。

“范总说想和咱们合作，说一张门票捐5元，她有没有提及设立保底捐赠额的问题呢？”

“保底……?”

“对！我的意思是，一家企业邀请我们参与他们的活动，如果真心支持公益，而不是借机炒作的话，他们通常都会设立一个最低捐赠金额，不管活动有没有取得预期的效果，至少都会给孤儿捐上保底的善款。”

“这……”

“她没有，对吗？每年开学季都是咱们非常繁忙的时候，我们没有太多的时间和人力分配出来，单纯只是帮助她们进行商业推广。”师傅盯着我，“这些你都没有考虑过吗？”

我一下子噎住了。