找到闪光的种子项目

“这次我在会上有自己的项目路演，挺希望这次能融到资金。”一位来自上海的庄姓企业家在2012年一次创业大赛上认识了一位天使投资人，融到了部分资金。这次他的项目被投资人带到会上，“虽然我们的企业生存没有问题，但我想做大。我现在最想做的就是到美国路演，获得更多的资金”。这个在大二就拿过全国软件开发类大赛奖项的创业者很肯定地告诉笔者，自己的产品在国内已无竞争对手，目前最需要做的，就是迅速抢占全球市场。

庄先生是下午第一个做路演的创业者，他的阐述清晰而完整，推荐人也极力给台下的天使投资人算账：“投资这个企业，最坏的情况，做不下去，他还有企业的房产兜底；再说，一个创业项目坚持了十年，很少见。”但最后该项目还是被其他投资人否决了。按照青年天使会的游戏规则，推荐的项目如未被在场的会员“相中”，推荐人的会员积分相应地被扣减。“推荐人要拿出最好的项目与大家分享。”创业工场制作人麦刚总是强调这点。尽管项目好坏的评判标准从来难以真正统一，但推荐人还是要“尽量提交自己认为最好的项目”。

与庄先生一样自信出场的还有四名创业者。他们进行下午的路演，也是本次沙龙的重头戏。五个项目，涉及公司流程管理、城市停车场管理等。每个创业者路演结束，都会有投资人的提问环节。提问结束，主持人提请创业者退出会场，在场的投资人开始各抒己见，表达投资的意向；如果有人看中项目，主持人会拿出纸张，要求写下各自的意向投入资金的数额。主持人会客气地提醒：“这些交易，必须在一个月内交割完毕。”

镜头聚焦一个校园创业项目，投资人的争论特别激烈。该项目的推荐人、合力投资合伙人张敏，以观察项目的精准和办事的稳妥享誉业内。在他看来，这是一个线上与线下融合相对较好的项目。而杨宁认为，此项目不一定非要对接电商，可以直接搞特卖会，“一个大卡车运来，学生需要的什么货都有，省心省力”。张敏坚持电商的价值，“不在学校开办消费场所，电商就进不来。校内有点，也方便电商投递。”英诺天使基金合伙人李竹认为该项目线下流程太长，不在自己的视野范围内。

镜头的一侧，是麦刚，他对另一个创业者颇有不满：“他的语言方式我不喜欢。你向他提问，他闪烁其词，避重就轻、偷换概念。”麦刚很直接地表达自己对这个创业者的看法。另一个会员也持类似意见。“交流不诚恳。”麦刚不客气地说，一看创业者“只捡着天使想听的话，我心里就打鼓”。

上海的这次月度沙龙上，五个路演项目用去了将近五个小时，有两个项目得到了部分天使投资人的青睐。场内气氛轻松而热烈。在杨宁看来，成立青年天使会的使命之一，就是为会员寻找好的项目，但这只是第一步。“对于已投资过项目的天使投资人来说，目前最大的问题已经不是寻找新项目，而是如何退出。”对于一些已经有项目投资的天使来说，一方面，他们的资金急需回笼，另一方面是为了降低风险，他们需要进行联合投资；另外，从资源整合的角度讲，这些天使投资人需要及时将资源导入到项目中去。如果这些问题得不到解决或者解决不好，将会影响整个天使投资业在国内的发展。