房间里，所有的脸庞都放射出光芒。

乔对罗德说：请跟我说下面的句子——“吃苹果”。

罗德停了一下，响亮地说出了：“吃苹果。”

所有的人都听到了，罗德清清楚楚说了句——“吃苹果”。

罗德真的听见啦！

所有的人都欢呼跳跃起来，他们拥抱、亲吻，他们被眼前的奇迹刺激得快要疯狂了。

克拉克悄悄跑了出去。他走进了隔壁的实验室，关上门，眼泪哗哗地流下来：“他听见了，上帝，他真的听见了，他真的听见了……”

克拉克像孩子一样，一个人在实验室里哭了很长时间。

世界上有成千上万的医学科学家，在实验室里从事着许多具有重大意义的研究，他们的勤奋与智慧不断地为人类医学发现新的知识领域，发明新的医疗技术和医疗器械。在众多的媒体上，我们经常看到各种令人振奋的消息，一种新技术的突破，一种新药品的发明，一种新仪器的研制成功。这些成果往往标志着一门学科的某些传统的终结，某个新时代的开始。这种消息唤起公众巨大的期待。

但是，时间一年又一年过去，那具有辉煌前景的研究成果一直没有出现在市场上，成为人们能够享有的产品。人们的期望渐渐变为失望，继而慢慢淡忘，直至最后完全遗忘。

研究成果在转化为市场产品的过程中将经历无数的困难，其间的过程可能像二万五千里长征一样艰难。只要其中的一个环节不能跨越，就意味着完全的失败，无数优秀人才付出的聪明才智和心血就将在漫长的过程中蒸发。这就是为什么许多极具创造性的科研成果最终被束之高阁，在研究室的柜子里积满灰尘。

现在，克拉克面临的是同样的问题。在实验室里，多导人工耳蜗已经研制成功，但谁能把它生产成应用产品，最终进入市场？

这个人必须能够在医学科学上理解这项研究成果，还要从市场远景看到这项成果具有巨大价值，这个人既要具有强大的资本实力，他还要有足够的能力来组织生产及营销。

这个人是谁呢？他在哪里？

克拉克相信：上帝一定会把这个人带到他的面前。

1978年年底的一天，这个人果然站在了克拉克教授的面前。他的名字叫保尔·切诺。

保尔·切诺是一位杰出的企业家和商人，在澳大利亚医疗保健领域声誉卓著。他掌控的核心集团下面有一系列的公司，专门生产自己研发的医疗设备产品，这些产品销往世界各国。其中电信电子公司生产的心脏起搏器最负盛名。因为它的密封技术冠绝全球，它的人体植入部分对人体体液完全绝缘。这种对制造人工耳蜗的电极束也同样是至关重要的。

1978年，保尔·切诺受生产部部长的委托，来到墨尔本大学，考察克拉克的人工耳蜗项目。一位是富有激情充满灵感的科学家，一位是冷静理智富有市场经验的企业家，两个人注定在这一天会晤，这是人工耳蜗从实验室出来，走向市场化的极为关键的一步。

在克拉克的实验室里，保尔·切诺不能相信自己的眼睛所看到的事实。这台神奇的装置真的能让聋人听到声音。他以欣喜的心情起草了给政府的报告：人工耳蜗前景乐观。

研究小组的工作又取得重大突破，他们研发出一套计算机流程，这个流程能够让患者不仅听懂单个的声响和声音，还能听懂流利的讲话。

但是，这台计算机体积过于庞大，它就像一堵墙一样。

政府再次及时支持了克拉克的工作，两笔拨款先后划到研究小组的账上，保证了他们顺利研制出便携式语音处理器。

政府就人工耳蜗的市场调研与研发成本核算项目开始向社会公开招标。保尔·切诺的电信电子公司顺利地签下了合同。