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原生态(2)

资本汇 作者:甘越帆


还有一个创新同样让田冶可以载入校史。每年全省的大学生联合会都要举行一些文艺活动,年终以晚会的形式展现。问题在于,这些文艺节目因为没有事先进行很好的筹划和准备,所以排演出来的效果参差不齐,有的让人耳目一新,有的却让人昏昏欲睡。田冶的做法是引入竞赛模式,每年秋季开学,各个大学自己进行节目筹备,整个11月份各个赛区进行比赛,挑选出优秀节目和电视台联合,年底的时候举行全省的大学生艺术节,所有优秀节目进行决赛大汇演。如今依然在流行并且愈演愈烈的大学生艺术节,就是田冶在学校的时候打下的模子。

大学生毕业之后,书籍一般都被当废品扔掉,有些比较兴奋的同学还在草地上升起篝火,把那些书烧掉,作为自己大学青春记忆的最后一把火。田冶发现有些书对师弟师妹还是很有用的,只不过大家不好意思进行交易,大多都是馈赠或者直接扔掉,学弟学妹捡起来也是羞羞答答的,仿佛做了小偷一般。田冶做了一个规划,在学校申请一个地点,每年的毕业季节让准备离开学校的毕业生在那里摆摊,把自己不再打算要的东西一一罗列,明码标价,当然,这些价格跟买的时候不可同日而语。这一点,深受师弟师妹的欢迎。如今,母校周末的跳蚤市场,就是这么演变出来的。

世间的事情很多都不是能够让人心满意足的。学完机械制造和商学院的课程之后,田冶本来打算进入机械厂,可是因为他在学校时候的业绩太突出,被商贸局看中,于是,阴差阳错地就进入了贸易系统,成为这个国家贸易体系里的一颗螺丝钉。

在贸易系统里给领导倒了几年茶水,跟前跟后地帮着提包,发现在外人看来无比光鲜的职业居然不过如此,仍旧脱离不了屁股磨凳子的嫌疑。在亲友疑惑及不解的目光里,在领导表示可惜的挽留声中,田冶走出了那个庞大的国家机构,开始对自己的天地进行规划。

这一次,父亲并没有反对田冶的选择。因为当初的选择是贸易系统而不是机械厂,就已经被父亲大大反对。离开这些是非之地,开辟一个属于自己的小世界,未必不是一种更好的生活。大概,父辈就是这么想的。而且,现在不是开始要真正的市场经济了吗?

可见,官方的口号有时候还是很能深入人心的,某一些似是而非的东西,居然能够在民间朗朗上口,足以显见宣传之大功效。就像孔子的学生都是宣传大师一样,居然能够把自己老师抬到至圣的位子上,他们也不怕孔老二老眼昏花撑不住呢!

田冶开始做贵人茶油的时候,这个世界的食品还不是那么恐怖,民间也不像现在一样化学家泛滥,食品加工和菜市场那时候还不是化工厂的分店。

只不过,田冶凭着自己的一腔热血,觉得做这个东西适合自己的性格,如此而已。

原生态的自然环境、原生态的材料、原始的加工作坊、原生态的生活状况、原生态的传统习俗……这一切的一切,就是贵人茶油最大的优势。

所以,第一,贵人茶油必须保持自己最纯正的原始风味,只有纯正的东西才能打动人;第二,必须保持原材料和加工的原生态模式,哪怕产量稍微不尽如人意,也要适当作出牺牲;第三,销售对象也必须是特定的,对这种产品有感觉的人,愿意为这个原生态支付附加成本的人,才是贵人茶油的客户,也就是合作伙伴。

贵人茶油的销售方式是采取预定的模式,压榨季节之前必须订购,把货款支付给贵人茶油,这是在每年春夏之交的时候。等到夏秋之间乡民开始对茶籽林除草的时候,货款就已经分到手里。到了冬天,榨油之后再交货。先付款、再交货,没有事先预定的,除非产出有剩余,不然拿不到货。因为都是上百年的老茶籽林,挂果非常稳定,产量基本上可以测定,所以出产的茶油根本就不够卖。也是因为如此,才能采用预定的销售方式。如今小米手机之类的网上预定,大约是必须奉田冶这套思路为鼻祖的。


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