这个笑话也说明，那些大厂跟我们这个店没有关系，我们的店，就是为那些小厂服务的。我们没有钱，我们也不做品牌生意，我们不会做皮呀革呀鞋底呀这些大宗的生意，我们只能做做那些鞋杂，这些细小零碎的生意，一些质次而价廉的生意。

说起来，我老婆开店也算是熟门熟路，她最早在鞋厂时，虽然没有做过鞋，但她在仓库保管过鞋材，知道点做鞋的门道，知道什么是鞋的“正件”，什么是鞋的“辅件”，什么是“鞋杂鞋末”，知道开什么店卖什么东西容易上手。应该说我老婆还是做过“市场调查”的，她的“可行性研究”还是过关的。

但是，做鞋料生意光知道什么便宜、什么好做、哪里进货还不行，还要有客源。温州的鞋厂很多，但鞋料店也很多，如果说供大于求，鞋料店多于做鞋厂，十个罐子十三个盖，那总有几个盖子是多余的，闲置的，所以，还要靠渊源、靠关系、靠人脉。我老婆刚开店时，靠游说、靠自然客、靠服务态度，但一段时间后她就知道了，这样做是做不长的，是很难做的。那些厂家基本上都有自己固定的供家，我们要打破他们的旧秩序，建立自己的新秩序，让他们把原来的关系舍弃掉，反过来再照顾我们的生意，真的像开天辟地一样难。

于是，我老婆在做了几个月生意之后，在尝到了冷清和麻烦之后，决定要在店里请一个顾问——一个她在鞋厂时的老工友，她称之为阿香姨的退休佬。

阿香姨大概六十多岁，老婆说，她有许多优势，她在工厂时做过皮鞋，熟知皮鞋的工艺流程；她老公生前也是做皮鞋的，曾在自己家里自产自销；她原来就住在来福门一带，鞋市上来往的鞋佬们都认识她；她的儿女也都在做鞋料生意，她对鞋料的行情一直就不曾生疏过……我曾经疑惑地问老婆，她在家里好好的，为什么要出来啊？老婆说，她寂寞呀，无聊哇。我又问，那她凭什么要帮你呀？老婆说，谁不想赚钱哪，我们给她的报酬诱人嘛。老婆又说出了阿香姨的秘密——她的子女在分配父亲遗产时闹了矛盾，大家都迁怒于她，所以，现在她和子女的关系很微妙；而阿香姨也不想依靠子女，也想自己攒点钱，又苦于独木难支；这样，老婆的橄榄枝一伸，她就答应出山了。当然还有最重要的，就是老婆说的报酬——看看店，搭搭话，不用投资，利润对半分。这似乎很对一把年纪的阿香姨的设想。老婆把阿香姨分析得头头是道，自己的计划又振振有词，我也就随她去了。这里我说明一下，我这人空讲散讲还可以，具体到生意的细枝末节我就没有主意了，脑子就糨糊一样。

阿香姨就这样走马上任来了。她往店里面一坐，好处马上就显现出来了。一是我老婆放心，把店交给阿香姨，就像交给自己的母亲一样；二是阿香姨对鞋料的了解，就像了解自己的身体一样，什么东西都能说出个道道；还有就是，她坐在店里，我老婆就可以到处乱跑了，跑厂家联络感情，跑市场了解行情。生意的道理就是这样，困则死，跑则活。最大的好处就是混淆视听，混乱了面目。我老婆毕竟是初出茅庐，初涉鞋料，生意要么是厂家应急，临时拿一点，要么是碍于她的热情，勉强照顾一下，这样的生意，步履相当地维艰。阿香姨坐在店里就不一样了，她是老鞋料出身，她一亮相，给人的错觉就是阿香姨老店新开。和她同时代的人见了，就会问，怎么啦阿香，你又开店啦。一些厂家见了，就会说，怎么来福门不开啦，开隔岸路来啦。她儿女的朋友见了，会惊讶，某某妈，你一家都在开店了，你还出来开呀，你想把别人的钱都赚完哪。这样的时候，我老婆丝毫没有被张冠李戴的不快，相反还将错就错，偷着乐。因为这样的混淆对一个新店来说，无疑是莫大的福音，无形中起了宣传和广告的作用，还丰富了人脉。