关系

——你的人脉就是钱脉

人脉决定钱脉。“机遇”的潜台词就是“关系”，人际关系越好，机遇相对就越多。人脉是专业能力的“杠杆”和“放大镜”，你的“人脉杠杆”越发达，撬起的钱脉就越“有分量”。

记得不久前在电视上看到这样一档节目：说五个主持人要推荐自己家族出的一张专辑，有的找了自己做海产生意的同学，有的找的是自己的仰慕者，有的找的是很著名的台湾主持人，有的甚至找了自己电视台的台长。一个简单的互动，却可以看出各位主持人各自人脉深厚的程度，也可以看出各位主持人在娱乐圈的“关系”如何。还有一个类似的节目，就是要各位明星深夜打电话给自己的好友谎称自己有急事急需用钱，从而考验一下各位明星在圈子中的关系如何，人脉如何。

这不由得让我想到现实生活中并不少见的实例：如果说在未来的某一天，你的事业破产或家庭遭遇不幸，在半夜里你需要两万块钱急用。如果你打电话给你的朋友，你能向多少人借到两万块钱？可能提到这个假命题，很多人都不敢拍着胸脯打包票。也许是有一两个或三四个朋友愿意把钱借给你，也许一个这样的朋友都没有——不是别人没有钱，而是他不愿把钱借给你，为什么？因为他对你不太了解或对你不信任，而导致这种认识的根本原因，就在于你在圈子中的关系不“过硬”。

一个人在圈子中的“关系”可以影响很多事情，譬如能否借到应急的资金，能否升职加薪，能否钱脉亨通。寿与夭，穷与达，贵与贱，贫与富，往往只有一线之隔。人脉就如同一个人的血脉，你的人脉出了问题，你很少主动跟朋友联系交往，你便会因为在圈子中的经络不畅通而腹背受敌，处处受制于人。

根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域。但其实不论在什么圈子里，人人都会使用人脉关系。有的人不擅长与人交际，认为自己不需要人脉，其实，人脉的影响力是很广泛的。人脉关系就像一只庞大的八爪鱼一样，我们总是和周围的人建立着或亲密或生疏的关系。只要检视一下，就会发现在自己的成长过程中，林林总总加起来，不知不觉也认识了上百个人，自己的人际网络无形之中便交织成了一张大网。人的“关系”就是这样建立起来的。漂流到荒岛的鲁滨孙最后还是希望重回人类社会，因为人类是群居的社会动物，大家互相帮忙而赖以生存，人与人之间产生了特殊的情感与利益关系，这就是所谓的“人脉”。

在2002年中国百富榜上有30位左右的企业家，认为在他们成功的诸多因素中，机遇排在第二位，而在 MBA 学员眼中，机遇则是十大财富品质的首选。机遇到底是从哪里来的呢？其实“机遇”的潜台词是“关系”，也就是说，很多时候机遇都是来自人际关系。人际关系越好，机遇相对就越多。中国内地兴起的 MBA 热潮就是一个佐证，这些人读书不仅仅是为了“充电”，更重要的是为了搭建高品质的人际关系网，并从中获得商机。

的确，在当前快速发展的知识经济时代中，人脉，已经成为专业能力的“杠杆”和“放大器”。就像一位先哲说的那样：“给我一根杠杆，我就可以撬动地球。”人脉的力量也是如此，如果以专业能力为支点的话，你的人脉“杠杆”越发达，撬起的钱脉就越有“分量”。