对既有扩展社交的认识论,很多人业已习惯直线性思维:A导致了B,B引起了C。但真实情况却往往是:A导致了B、C、D,而B又引起了D、E、F,C却影响了A、E、F……在扩展人际圈子时,道理也是如此。毕主编引出了朋友A、B、C,而朋友A引出了D、C、E,朋友B引出了F、G、H……人脉的拓展就像从山上滚下的一个小雪球,越来越大,带来的回报也越来越多。因为你如果也用这种倍增的方式认识全世界,你便可以跟全世界你想认识的陌生人成为熟人。
大学时我创办过一个文学社兼任社长,那时候任副社长的另一位同学姓钱,我们都叫他小钱。小钱一路走来的经历几乎称得上传奇。大学毕业后,他到海南闯天下,两年下来虽然没有作出轰轰烈烈的业绩,但他真诚的为人态度、踏实的工作作风和能力使他结识了不少天南地北的朋友。一个曾经做记者的朋友A到海南某大型企业任分公司经理后,将他介绍到该企业。很快,小钱从业务员做到区域经理,取得了突出的业绩,不久就被提拔为办事处经理。2006年他去参加A的私人生日聚会,却又被一个东北的经销商看中,死拉硬拽挖他过去做常务副经理,负责公司的营销工作。因为这件事,A心里一直很不痛快,老念叨东北那位经销商是白眼狼。
小钱的案例并非典型,而是每天发生在我们周围并不少见的实例。我们一直相信“爱拼才会赢”,但往往有些人即使拼了也不见得赢,关键就在于缺少有圈之人的相助。在攀向事业高峰的过程中,他人相助往往是不可缺少的一环。有了他人的圈子,不仅能替你加分,还可增加你的筹码。
很直白地说,有圈人跟没圈人是不一样的。在我这么多年的生活工作中,我发现有圈人有更大的需要,以及更多的资源,但同时也有更多的要求,他们对身旁的朋友或者圈子的标准也就越高。所以要结交有圈子的朋友,要做到以下几点:
首先要开放你自己,从各种渠道入手,而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子。比如,学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等;毕业生争取一流的大公司,通过职业交际认识更多杰出人物;有一定积蓄和工作经验者,就可以多多参与有顶尖人士的会议和讨论等。
了解:你完全可以从他的历史认识他的经历,如祖辈、父辈;也可从他的亲属、朋友、子女等去认识他、了解他;也可以从兴趣爱好上了解他,比如他喜欢什么运动、什么物品、什么性格的人,喜欢或经常参加什么聚会,休闲、娱乐的方式有哪些等。此外,从业务上了解重量级人物也是一条好途径。他经营的业务范围主要是哪些,次要的是哪些,他的分公司、子公司分布在什么地方等。总之,要结交一个重量级人物又没有机会的时候,你不妨从以上几个方面去了解,总会发现一些机会的。
适当展示自己的能力:有圈子的朋友一般都爱才、惜才,要引起他们的注意,就要适当地表现自己的独特才干。倘若你指望对方为你的人生成功助一臂之力,你就得首先在与此人相关的专业上下工夫,几番磨炼后,拿出点这方面的真东西向他们请教,和他们探讨。当然,这里有一个度的把握,你不能表现得太过锋芒毕露,否则就有点喧宾夺主之感了。