正文

《荆棘时代》 打劫的时代(5)

荆棘时代 作者:陶晓智


她举例说,临海有家蛋糕店生意很好,店门口每天排队。那是不是蛋糕要涨价?按以前的营销思路肯定是这样,但互联网思维不是这样。地产项目可以与蛋糕合作,每天到售楼处看房的,可低价甚至免费获得这家店的蛋糕,以此获得高流量的本地客户,这就是互联网思维,即“流量至上”“羊毛出在狗身上,让猪来埋单”。流量大了,可以扭转低迷的局面,影响目标客户情绪,加强其购房决心,最终变流量为销量。

她简单一说之后,还拿出电脑,把提前做好的方案仔细推演了一番。总结道:“聿修,你是个好的产品打造者,我在春天置业时,那时的市场正往上走,只要产品能基于营销,充分结合市场接受度,卖高价没问题。我离开后,你越来越重视产品,规划设计部门话语权越来越大,由此财务、综合等后勤部门对它的支持也越来越大,而对营销的支持却越来越小。加上市场已不同,所以才有现在的局面。现在是什么时代?这样的时代,反应一定要快,一定要加大营销部门的权力,简化营销体系的流程,人、财、物等,优先保证营销部门。要根据前线的炮火,即时判断、快速反应,所以一定要加强执行监控,提高对现场一线人员的激励。同时,加大资源的整合,挖掘各部门的营销潜能。无论哪个部门与相关业务单位的应酬,都要带上营销负责人,那都是推销产品的机会。”

她一说,在座众人都如醍醐灌顶,连连称是。

郭枫啸说:“聿修和雨虹说的都对,之前房地产的确是以营销为王、产品为王、价格为王,但又不全对。古人打仗说‘兵马未动,粮草先行’,现在也一样,资金就是粮草。我们有多少钱、能以什么样的成本拿到多少钱、能买什么样的地、能请什么样的人、能以什么价格多长时间卖出等,都要以钱为考虑的原点。这之后,才是雨虹计划的。聿修为什么退出,根本原因就在于资金安排与计划出现了大的偏差。现在守强之所以敢接下春天置业这么大的盘,根本也在于资金没问题。现在的房地产,是金融为王!”

李聿修长出一口气,颇有些无奈地说:“春天置业就是我的女儿,该出嫁了。有你们,我放心了。我要回去与吴老师一起做生态农业了。”

吴中用在老家承包了一座荒山,经营生态农业,经过十几年的改造,已别具天地、生机盎然。


上一章目录下一章

Copyright © 读书网 www.dushu.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP备15019699号 鄂公网安备 42010302001612号