对于软价值，我们有很多种认知系统，例如，我们的传统思想里的“仁、义、礼、智、信、忠、孝、悌、节、恕、勇、让”12种优势，每一个字都可以作为一种优势去看待。又如塞利格曼先生所提出的“智慧与知识、勇气、仁爱、正义、节制、精神卓越”6种优势，每种优势下可划分出若干个具体优势。

优势在不同的文化里有不同的评价，例如，孝顺在我们的文化里是一个优势，但是在别的文化里未必如此。所以，我们在这里参考塞利格曼先生的跨文化研究，其现实意义更大一些，如表1-1所示。

表1-1　塞利格曼提出的6种优势

你可以根据表1-1来大致评估自己的软价值。

大部分人所拥有的软价值，经过学习后可以在很短的时间内就能被自我感知，但是它们很难被快速展示。例如，假设小明是一个勇敢的人，对于一个路人来说，观察这一点是非常困难的，一般需要事件来推动。再假设，小明跟路人一起坐公交车，这时候忽然出现了一个小偷，其他人袖手旁观，而小明奋勇上前努力擒贼，那么这时候才比较容易地展示出小明的勇敢。

无论怎样，我们通过对硬价值和软价值的分析，至少大致总结了价值是怎么回事。那么接下来，我们终于可以搞清楚奖励的来源：他人向你提供的价值。例如，小明可能向你提供的价值包含了硬价值和软价值。假设小明是个“高富帅”，你跟他做朋友的话，他可能会向你提供生存价值，包括但不限于请你去吃饭、旅行、送你礼物等；再进一步，如果你和他结婚的话，也许会生个又高又帅的宝宝；再假设，小明是个勇敢的人，那么当你们一起遇见歹徒的时候，他会挺身而出保护你，甚至不惜牺牲自己……

总体来说，这些“提供价值的意愿”，都是奖励。

首先，“奖励”这个关键词，决定了吸引力的基本面。

其次，前文提及的另一个关键词“直接”，则成为他人感知吸引力大小的关键。

还是那个小明，他是“高富帅”；如果把他的兰博基尼、百达翡丽没收，换上一套建筑工人的服装，跟工人们干上一个夏天，恐怕从一群建筑工人里面识别出他的价值也不那么容易。同样，还是那个小红，她是“白富美”，如果没收她的首饰、胸罩和高跟鞋，不许她化妆，披上大黑长袍，恐怕你从一堆“大黑袍”里面找出谁是小红都成为了问题。

当然，以上例子都是极端情况，现实生活往往会复杂得多。举例进行简化分析，主要是为了解释吸引力是什么，从何而来。

那么，为什么人与人之间的吸引力会有如此大的差别？有的人魅力非凡，有的人却总被忽略？我们还是从“直接”和“奖励”这两个关键词入手，回到小明这个例子。

从“直接”这个层面来说，假设小明真的在公车上擒贼，路人都发现了小明很勇敢。但是小明这个展示的过程成本太高了，他可能会受伤，也可能会被贼杀死。于是人们发明了一个好方法来展示软价值——讲故事，小明可以在认识小红的时候说：“上次我在公交车上碰到一个贼……”

可惜的是，讲故事的能力各有高低，再加上有些人又经常夸大其辞，所以，对软价值的判定也不是那么容易的一件事情。