运用比喻就好像是给黑暗的舞台打聚光灯，让听众的注意力集中到你想让他们关注的地方。

当你思考这一问题时，注意你脑子里发生的变化——你可以看到你脑中的聚光灯的图片，让你的想法易于被他人理解和记忆，而不是说许多无意义的废话。

这就是比喻的力量，它会呈现出一幅语言图画。它使你能够看见你的想法，让你的语言更形象具体。大脑处理图像的速度是单纯处理文字速度的六万多倍，④??因此，一幅图画等同于六万多个文字。想象一下，在听众的脑海里保存一幅图片，你会节省多少时间。

还记得艾森豪威尔将军的军士受命去打探战况后，被要求作出简单评估时所说的话吗？“先生，想象一个面包圈，我们就是中间的那个洞。”即使你已经阅读了大量的文字，你仍然会记得那个比喻。

由于其发挥的巨大作用，比喻是人类已知的最古老的文学工具之一。⑤为什么呢？因为比喻会使你的语言更具黏性，它连同色彩、故事以及情感，由人体的右脑一起加工。当简洁成为一种美德的时候，比喻可以加快人们之间的理解。比喻也可以创造一种感觉，并且简化复杂的思想。

我们无时无刻不在运用比喻：“我的电脑死机了”、“通货膨胀失控了”、“我中了大奖”、“我们坚守阵地、绝不妥协”、“我们正在下降”、“她正处于困难时期”、“我们马上要到达终点线了”、“他做了件了不起的事情”。

每次当你说“电子邮件”或者“收件箱”的时候，你都在运用比喻的方法。我们将一个复杂、难于掌握的思想用一个我们都了解的物理形态表现了出来。

如果你正在向某人描述一种新的、复杂的配送系统，而他无法理解，你可以这样说：“我们就像是身体里的血管，将重要养分从脑部运送到胳膊和腿部，这样工作才能完成。”