深入调研剖析你的利基

想要深入剖析你的利基市场并确定可能的候选项，我们建议通过调研来为以下问题寻求答案。

·在你的利基市场中，参与者都有哪些共同特征？

·他们通常面对的挑战或问题是什么？

·你能为他们解决什么问题？

·他们经常与哪些公司/组织或个人合作或有所联系？

·他们在网络和现实世界的哪些地方开展社交活动？

·有哪些实例可以说明你在自己的利基市场有所作为或解决了他们面临的问题？

上述问题的答案将帮助你对自己的利基做出承诺，让你可以根据利基的需求来调整自己的服务主张（详见修炼2），并指引你在自己的规划中该加入哪些方面的内容（详见修炼4）。

确定你的利基市场

现在你已经根据自己的利基清单，完成了对潜在市场的调研，或许你已经准备好为自己进军利基市场做出承诺。如果你还不能确定如何在某些已经识别出来的潜在利基中进行选择，请思考你在哪个利基里是：

·最具备热情的；

·最具可信度的；

·拥有最活跃和广泛网络的；

·已获取了最具战略联盟潜力的；

·拥有最多现有客户或老客户的；

·想起专注于此领域时感到最激动人心的。

提示

成为进入某个利基市场的第一人看起来似乎是很理想的。但在你踏出这一步之前，需要核实是否存在这样一个市场对你的服务有所需求。

目标强化

小结

在你为成为专业精英而开始努力之前，你需要清楚自己做这件事情的个人激励因素。一旦你明确了自己的原因，你就可以清晰定义成为专业精英对你来说意味着什么。在你的专业精英炼成计划中，这个定义构成了设定目标的基础。

而成为专业精英的第一步就是确定你的利基，也就是你以自己的专业技能来专门服务的人群。

选择你的利基，需要考虑：

·你最为人熟知的方面是哪些？

·你的关系网络在哪里最活跃和最广泛？

·在哪里可以通过最少的努力获得最大的战略联盟潜力？

·在哪里拥有最大的现有客户群或旧有客户群？

·当你想起将专注于此领域时的兴奋程度有多高？

·你的公司为未来的发展确定了在哪些行业以及专业领域进行投资？

当你选择了自己的利基之后，你需要能够简明扼要地阐明，你将专注于与哪些人合作，并能为他们带来什么价值。

记住这一点，选择一个利基有助于你获取新的客户。如果你能为现有的客户提供良好的服务，那么不管他们是否属于你目前锁定的利基市场，他们通常都会继续与你合作。

行动要点

1.请教专业人士：你计划成为专业精英，想了解他们是如何建立起自己的专业形象。聆听他们所说的内容，学习他们使用过的一些技巧或策略，并将其应用在你的实际情况中。

2.在你的日志中定下一项任务，每三个月回顾一下自己对于专业精英的定义。它是否依旧是你想要的？是否适用于你自己和你所处的现实情况？

3.环视你的周围，看看你所处的一般领域里有哪些类型的专长是较为普遍的。可以查看领英或咨询你的专业组织/机构并询问你的同事。将这些内容写在清单上，并标出哪些事项是你认为自己已经在做的。

4.询问你信任的专业人士，并赞赏他们如何选择利基，以及其对他们的业务和职业生涯带来的影响。

5.询问你构建的网络中的朋友、同事或者你公司中的合作伙伴，了解在未来5年内，顾客和市场在哪些行业、领域或专业技能上有所需求。

6.通过成功精英练习册里面的利基选择来确定自己的利基。

7.根据你选定的利基所属领域，在网上找出至少两个相关的权威媒体或业内大咖的博客、公众号并开始订阅关注。