正文

考验(6)

北京青年 作者:常琳


“我原来就不知道我一只胳膊上能托那么多盘子,在餐馆打工以后才知道。”何南说。

“如果你不试的话,你怎么知道其实你可以干很多事?可以把一辈子当几辈子活,可以活得特别好玩?我昨天晚上在网上看见一篇特逗的文章,是一个美国人写的“自由的鸡”,说鸡场的鸡都放笼子里,笼子前面有一条传送带是专门给鸡送吃的的,后面有一条传送带是专门带走它们生的蛋的,但是笼子外面还养着十几只自由活动的鸡,工作人员还追着喂它们吃的,参观的人都以为是不小心跑出笼子的鸡,你们猜这十几只自由活动的鸡是怎么回事?“何东说。

何北抢答:“是他们工作人员私人养的鸡,舍不得放笼子里?”

“这种鸡肉好吃?”何西说。

“不小心跑出来的,抓不回去了?”何南说。

何东说:“全错。人工作人员说是笼子里的鸡如果看不到这十几只在外面闲逛的鸡神经就会过度紧张而停止下蛋,看着别的鸡在外面闲逛,追求梦想,享受自由,它们就好像看见了自己的希望,自己的未来,所以就能安心下蛋。其实跟人一样,大多数人都一辈子生活在小方格子里,只满足于看着别人去冒险。很庆幸,我老人家就是笼子外面的鸡…。”

“何西肯定在笼子里呆定了。”何北说。

“只要丁香能跟我一起呆笼子里,我才不羡慕你呢。”何西说。

“行啦行啦,告你们一消息,都站稳点儿,振兴咨询公司通知我下周一面试,快帮我复习复习。”何东憋了半天,突然爆这么一冷门。

“不就是象征性地考考吗,有什么可复习的?”何西说,这可有点喧宾夺主的意思。

“你能不去那公司吗,我真觉得对你不合适。”何北说。

“怎么不适合?”

“帮人家收拾烂摊子没劲儿,哪儿有干酒吧high呵。”

“行行,我先问,推销是什么?行销又是什么?他们的区别在哪儿?要不知道就别去面试了。”何南说。

“推销就是想办法把东西卖给顾客。行销是推销前做的计划,如果一个东西价格一百八十元,那推销员卖给顾客也是一百八十元,而行销人员,经过对同类产品的调查,认为一百八十元太贵,可以降为一百五十元,推销的管不到这块儿。还有行销最大的作用是根据顾客的需求为公司提出生产某种产品的建议。”

“一听就是背书,没通过!”何南说。

“我有一个,”何西说,“如果跟你谈判的女的是你的梦中情人,你怎么办?如果你为公司争取到利益,就会永远失去她。如果为了她,你做出让步,公司就会开了你,而你特别喜欢这个工作?”

“谈判的时候赢了那梦中情人,谈完以后再私下对她大献殷勤。”

“大家小心了,何东可一肚子花花肠子!”何北嚷嚷。

这一夜,有人欢笑有人愁。

何西又将是碾转反侧,兄弟们说的不是没道理,可辞职?

寝食难安的不光是八龄后何西,五零后何守三这些日子也夜夜瞪着眼到天亮,老爸跟郎教授天天秀幸福,说不定哪天就结婚了。梁美丽时时电话要去看房,可没跟儿子把这卖专利的事儿说开了,他还真不敢去看什么房。说是退休了,可何守三同志怎么都觉得现在是生活在水深火热之中呢。

他想要不今天就跟何南说开了,要不明天他就上精神病院住着去得了,再这么纠结下去,得精神病是早晚的事儿。

所以何南一进门,何守三就小声把他拉进自己屋,还兴奋地来了句英文:“Goodnews!”要不说这当爹的也真不容易。等何守三小心谨慎地把梁美丽她哥哥怎么买了何南的拐棍专利,他怎么帮何南代签的合同,现在只需要何南签一份委托书,所有文件就可以生效了等等一股脑都告诉了儿子。

听完,何南什么都没说,就那么看着何守三。

“三十五万,够意思了,不就一拐棍设计吗?”何守三说。

何南还是不说话,就盯着他看。


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