梁明公司的会议室内，梁明等六个销售人员正在开会。

袁总说：“你们都是公司的销售骨干，最近销售不理想，形势很严峻，大家必须再加把劲，这关系到公司的利益也关系到你们自身的利益。”众人叹息。

一个同事说：“现在医院管得太严了，医院那帮管事的一听说是医药销售代表，都怕，避咱们就像避病毒似的，根本不让进门儿，哪有我们说话的机会。”

一边的同事纷纷附和。

袁总说：“国家规定咱们得执行，可业务也得去谈，要不养着你们这些销售人员干吗呢？再这样下去，公司这个季度的业绩肯定是完成不了，到那时候别怪我跟你们急。行了，就这样，散会。”袁总看见梁明，“梁明，你留一下。”

梁明过来，“袁总，您还有事儿？”

“梁明，你在销售部一直是骨干，销售业绩也不错，从你入行我就一直带着你，虽然现在没以前好干了，可也是机会，你得做出点样子给别人看看，销售总监的位子不正空着呢吗？”

“我知道了，袁总，您放心。”梁明回到办公室，旁边同事赵庆站在窗口接电话：“什么？这条件我怎么弄啊？按行规还不行吗？我多返点可以吧？哎……喂，喂。”很显然，对方电话已经挂上了。

赵庆郁闷地挂上电话，“妈的，什么事儿啊。”

一个同事凑过来说：“怎么了？你不刚谈三院一笔单子吗？我们都说你要谈成了，这一年的业绩你都不愁了。”

“别提了，三院采购部那韩主任太难缠了，软硬不吃。”

同事说：“你多给他返几个点还不就成了吗，哪有猫儿不吃腥的。”

赵庆说：“他还真不吃这一套，我一同学跟他有点亲戚关系，我把该说的都说了，该做的也做了，那人还真是个刀枪不入的主。一见面就跟我谈要为保健事业做贡献，非要出一本关于养生的什么书。”

另一个同事说：“出书？出书找出版社啊，跟咱们谈什么？”

“说的是啊，看他那意思如果书出不来，进货的事儿就没法谈，他到底要干吗啊？我上哪儿给他出这书去啊！”

同事说：“哟，这夜路走多了，还真碰着神了，有这么个怪人。”

赵庆摇了摇头，“哎，我这事儿要黄啊。”梁明听完心一动。

梁明开车到了三院，进了办公楼。韩主任坐在一边看着报纸，门开着。梁明走了进去，“您是韩主任吧！”

韩主任是江浙一带的口音，抬头疑惑，“你是？”

梁明将名片递了过去，“我是XX医药品公司的，前几天我们公司有个同事不是跟您谈过吗，贵院需要一批上市的新药品，公司派我来……”

韩主任带点南方口音不耐烦地打断梁明的话：“上次我不是都说了吗？我们医院没跟你们合作过，我们有对口的单位，好了，这事儿不要再说了，你也不要来这了，好吧，我在上班时间会见医药代表这个事情是不太好的啦。”说着韩主任起身要赶梁明走。