马丁·本耶格伽德

我们公司最忠诚的投资人詹尼克·彼得森（Jannick B. Pedersen），执掌着全球培训和咨询界巨头富兰克林柯维公司在斯堪的纳维亚地区的分支机构。这家公司的创始人是史蒂芬·柯维（Stephen Covey）教授，这位大师级人物写出了个人发展和高效能领域的诸多畅销书，最著名的就是《高效能人士的7个习惯》（The 7 Habits of Highly Effective People）。

当詹尼克建议我们公司买一次他的培训课时，我们很快就答应了。这倒不是因为我们热衷于上课，和绝大多数创业人士一样，我们秉承的是“边做边学”的哲学。于是三年前，我们带着些许惴惴不安的心情，把公司的业务停掉整整两天，参加了一次联合培训。让我们惊讶的是，自打做Rainmaking的两千多个日子以来，这两天是最高效、最有意义的。

那堂培训课的主题是“执行”，我们学到的东西后来成了Rainmaking和我们所有其他初创企业的指导原则——一门心思做最重要的事。

上学的时候我们养成了习惯，把所有的作业列一张清单。去买东西的时候，我们会做一张购物清单，把所有要买的东西都记下来。在工作中，购物清单改了名字，变成了“待办事项清单”，而且往往是电子版的。世上有无数的工具和系统能帮你把所有的待办事项清单汇总概览，有在特定时间提醒你的，也有把你的清单共享出来、方便同事们看到的。只需片刻，你和团队成员们就可以为自己和他人列出一大堆待办事项来。你甚至可以一条条浏览这些任务，跟进同事们的进度，如果每个成员都记得及时更新的话。

这些都挺好，可咱们绝大多数人都忽略了一件事：在任何时刻，都有1~3个任务是最重要的，与它们相比，其余一切事情都是细枝末节。

这种任务有可能是进行一轮融资，免得引起资金短缺；也有可能是安抚一位想辞职的重要员工；或者是专心致志地作某个项目营销，以得到梦寐以求的规模增长。无论它具体是什么，都是个能决胜负、定成败的事情，是你和团队应该拿出全副心神、专心去做的事。

可是，人们往往更愿意去做清单上那些比较小的任务，而不是努力搞定最重要的“大怪物”。这是人的天性，正是因为这个，你才需要一个全新的工作方法，它跟泛泛的待办事项清单截然不同，起码比它功能强大。你需要的正是WIGS、WIGS板和WIGS周会。

WIGS：wildly important goals，意思是最重要的头号目标。你知道自己的WIGS是什么吗？跟团队一起讨论一下，用简短的、可量化的语句写出来。比如说，“我们的WIGS是在接下来的3个月内，把命中率从10%提升到20%”。