经过一个星期的业务熟悉，章文终于找到了海川生物的最大问题，那就是海川生物薄弱的药店终端，章文忽然有了种上了贼船的感觉。

但是章文属于那种对销售有着天生狼性的类型，越困难的事情越能激发他与生俱来的进攻天性，再加上这几年的市场积累，他决定尝试去扭转这败局。

章文对着办公桌上褐色的优银瓶子发了一会呆，然后用手使劲地按了按太阳穴，这是让他清醒的方法之一，理了理思路后用笔在纸上写下了近期将要开展的工作内容：

1．市场需要重新调研，重新制定营销方案；

2．报纸广告暂停，广告文案重新策划；

3．销售团队经过全面了解后进行培训整顿，一个月后优胜劣汰；

4．建立促销部，人员架构及费用细节待定；

5．制定新的规章制度及工作流程，建立鲜明严格的奖惩制度；

6．申请更改销售提成，调动代表积极性；

7  ……

章文共写下了十几条的工作内容，然后在第四点和第六点后面标上了重点符号，决定明天上午和林望远商量后，下午召开第一次的销售会议。

这一个星期来，章文还没有召开一次销售会议，只是让代表按照之前经理的安排继续开展工作。在这七天中章文用了二天的时间在办公室熟悉公司资料及工作流程，三天时间独自一人走访了天宁市各区有代表性的药店，了解产品销售现状及药店店员对海川生物销售代表的认知，又用一天时间去拜访了天宁市各大药店连锁的总部，与个别的采购经理简单沟通了一下。

理清完初步的整改方案后，章文长出了一口气，起身站在办公室的窗前，已经到了下班的时间，外面街道上的车流量增加了很多。