章文镇静的说道：“朱经理，我完全理解贵司对优银进行清场的理由，乐家连锁搭造了如此强大的连锁药店销售平台，每个月在人力、物力和财力上的花销是非常巨大的。每个公司成立的最大目的就是盈利，对于乐家连锁来讲，进行品种上的优胜劣汰，完全符合市场规律……”章文首先表态的是理解并认同朱晓冰的清场决定，这就将因为清场而形成的对立态势转化成一致，先解决对立情绪。

章文接着说：“优银在天宁市已上市六个月了，并投入了近一百万的的广告费用，可以说是比较重视这个产品的，我相信对于私营企业来讲，能在产品刚上市就如此大手笔的进行媒体宣传，这样有实力的公司并不多见。而且优银进入乐家连锁已经有四个月的时间了，借助贵司的药店网络也是有一定销售业绩的，刚才我初步估算了一下，优银的达标分数应该是接近及格分数线的。优银借助如此强大的广告拉动，销量却并不尽如人意，这是有具体原因的。”

章文将销量较差的原因分为三部分讲给朱晓冰听：1优银的药店终端非常差，导致被竞争品种进行终端拦截，大大的降低了广告的力度；2销售团队松散，终端执行力较差；3广告文案缺乏创意，无吸引力。章文从这三方面详细的阐述了导致优银销量低迷的原因，并在后面加入了优银自身的产品优势。

章文边说边在注视着朱晓冰的神态变化，朱晓冰一直在认真的倾听，并没有打断章文的演讲，偶尔在笔记本上记录一些内容。

在章文讲述完产品的优势后，朱晓冰笑着说：“章经理的口才真是精彩，将优银的市场脉搏也把得很准，但是这些市场问题为什么之前不解决，非要拖到要被清场的时候才提出来。”

章文苦笑道：“朱经理刚来乐家总部一个月的时间，而我跟您差不多，加盟海川生物也是近一个月的时间，之前优银的市场策略有很多误差之处，我们会在近期内对其进行改善。”借着这个话题，针对前面所提到的市场方案的缺陷，章文又详细的讲解了现在正在开展的和即将开展的市场促销活动。话题是围绕着如何能在短期内提高优银产品销量的方面开讲，主要的促销活动略倾向于乐家连锁。

章文的现场演讲功底是比较深的，在大学里曾经就获得过演讲比赛第二名的好成绩，这回为了解决优银的清场问题，可发挥到了极致。

朱晓冰明显的被章文声情并茂的演讲打动了，最主要的是海川生物现在正在开展的流动促销团和即将开展的其他市场促销活动都非常符合市场实际情况，而且章文承诺在三个月内媒体广告计划也会随之启动。